Molti esempi del principio 80/20 possono essere trovati nell'arena aziendale. Il 20% della gamma di prodotti rappresenta solitamente l'80% delle vendite totali in termini monetari, lo stesso si può dire circa il 20% di acquirenti e clienti. Inoltre, il 20% della gamma di prodotti, o il 20% dei clienti, genera in genere l'80% dei profitti dell'azienda.

• Il 20% dei criminali commette l'80% dei reati;
• Il 20% dei conducenti è responsabile dell'80% degli incidenti stradali;
• Il 20% di coloro che si sposano sono responsabili dell'80% dei divorzi (coloro che si sposano costantemente e poi divorziano distorcono notevolmente le statistiche, il che dà un'immagine pessimistica e unilaterale dell'instabilità dei matrimoni). Finalmente,
• Il 20% dei bambini utilizza l'80% delle opportunità offerte dal sistema educativo in un determinato paese.

Anche a casa:

• Il 20% dei tuoi tappeti rappresenta l'80% degli impatti che portano all'usura.
• L'80% delle volte indossi il 20% dei vestiti che hai.
• L'80% di tutti i falsi allarmi quando scatta l'antifurto è causato dal 20% delle possibili cause.

• L'80% dei profitti ci dà il 20% di tutti i clienti
• L'80% delle persone morì nel 20% di tutte le guerre sulla Terra.
• L'80% della produzione è fornito dal 20% delle imprese.
• L'80% dei nostri problemi viene dal 20% dei nostri vicini.
• L'80% del tempo perso per malattia è rappresentato dal 20% della forza lavoro.
• Abbiamo bisogno dell'80% dei documenti in uso nel 20% delle situazioni lavorative.
• L'80% dello sporco si accumula sul 20% della superficie più calpestabile.
• L'80 percento del cibo che acquistiamo è il 20 percento dei nostri costi giornalieri.
• L'80% del bucato è nel 20% dei capi.
• L'80% del miglior tempo televisivo deriva dal 20% dei programmi più amati dagli spettatori.
• I lettori dei giornali trascorrono l'80% del loro tempo leggendo il 20% dei materiali pubblicati nel numero.
• Facciamo l'80% delle telefonate al 20% dei nostri abbonati.

Che cosa ha scoperto Vilfredo Pareto? È successo che stava osservando la distribuzione della ricchezza e del reddito nell'Inghilterra del XIX secolo. Ha scoperto che la maggior parte del reddito e della ricchezza appartiene a una minoranza di persone nei gruppi studiati. È possibile che per Pareto non ci fosse nulla di sorprendente in questo. Tuttavia, ha anche stabilito due fatti molto notevoli, a suo parere. La prima era che esiste una relazione matematica costante tra la dimensione di un gruppo di persone (come percentuale della popolazione totale considerata) e la quota di ricchezza o reddito controllata da quel gruppo. In altre parole, se è noto che il 20% della popolazione possiede l'80% dei beni materiali, allora è sicuro dire che il 10% della popolazione ha circa il 65% dei beni materiali e il 5% della popolazione - 50%. Per Pareto, la cosa principale qui non erano le cifre percentuali, ma il fatto che la distribuzione della ricchezza tra la popolazione fosse prevedibilmente squilibrata.

Un'altra scoperta di Pareto che lo ha deliziato è che questo modello di squilibrio è rimasto invariato per le statistiche di diversi periodi di tempo e diversi paesi. Che si tratti di dati per l'Inghilterra per qualsiasi periodo della sua storia o di dati a disposizione di Pareto per altri paesi per diversi periodi di tempo, si è scoperto che lo schema viene ripetuto più e più volte e con precisione matematica.

È solo una coincidenza o qualcosa di grande importanza per l'economia e la società? Questo schema funzionerebbe per dati provenienti da altre aree, non solo dalla ricchezza o dal reddito? Pareto era un brillante innovatore perché non gli era mai venuto in mente di esaminare due sistemi di dati interconnessi - la distribuzione del reddito o della ricchezza e il numero di persone che guadagnano reddito o possiedono proprietà - e confrontare le percentuali tra i due. (Ormai, questo metodo è diventato un luogo comune e ha portato a importanti progressi in settori come gli affari e l'economia.)

Purtroppo, sebbene Pareto fosse consapevole dell'importanza della sua scoperta, non riuscì a spiegarla. Propose una serie di teorie sociologiche non cattive, ma incoerenti, nelle quali attribuiva grande importanza al ruolo dell'élite e di cui si appropriarono i fascisti di Mussolini alla fine della sua vita. Per una generazione, l'importanza del Principio 80/20 è stata sottovalutata. Nonostante il fatto che alcuni economisti, soprattutto americani, si siano resi conto dell'importanza di questo principio, fu solo dopo la seconda guerra mondiale che due persone contemporaneamente, ma indipendentemente l'una dall'altra, iniziarono a dimostrare al mondo cosa sia il Principio 80/20 capace di.

Uno di questi pionieri fu il professore di filologia di Harvard, George C. Zipf. Nel 1949 scoprì il principio del minimo sforzo, che era essenzialmente un principio di Pareto riscoperto e dettagliato. Il principio di Zipf affermava che le risorse (persone, beni, tempo, conoscenza o qualsiasi altra fonte di un prodotto) si auto-organizzano in modo da ridurre al minimo il lavoro speso, e quindi circa il 20-30% di qualsiasi risorsa produce il 70-80% del attività correlate con questa risorsa.

Per dimostrare la costante ricorrenza di questo modello di squilibrio, il professor Zipf ha esaminato le statistiche della popolazione, il campo della filologia e le dinamiche industriali. Ad esempio, ha analizzato le statistiche di tutti i matrimoni conclusi nel 1931 in 20 quartieri della città di Filadelfia, e ha mostrato che il 70% dei matrimoni sono stati conclusi tra persone che vivono l'una dall'altra a una distanza non superiore al 30% della lunghezza del questo territorio.

Zipf ha fornito la spiegazione scientifica della mancanza di ordine sulla scrivania e ha giustificato il disordine con un'altra legge: le cose sono tanto vicine a noi quanto spesso le usiamo. Bene, i segretari più intelligenti hanno capito da tempo che i documenti usati spesso non hanno bisogno di essere archiviati!

Un altro pioniere nell'applicazione pratica del Principio 80/20 fu l'ingegnere americano di origine rumena del 1904 Joseph Moses Juran, un guru di grande qualità; quest'uomo è stato all'origine della rivoluzione della qualità del 1950-1990. Juran ha reso il principio di Pareto (o, come a volte lo chiamava, "il principio dei pochi che contano") sinonimo di trovare modi per migliorare la qualità del prodotto.

Nel 1924, Juran si unì alla Western Electric, un ramo produttivo della Bell Telephone Systems Corporation, come ingegnere di produzione. Successivamente, è diventato uno dei primi consulenti di qualità al mondo.

Ha avuto la brillante idea di utilizzare il principio 80/20, insieme ad altri metodi statistici, per eliminare i prodotti difettosi e migliorare l'affidabilità e l'utilità dei beni industriali e di consumo. Nella Guida al controllo della qualità, la cui prima edizione è stata pubblicata nel 1951, Juran ha esaltato generosamente le virtù del Principio 80/20.

I principali industriali americani non erano interessati alle teorie di Juran. Nel 1953 fu invitato a tenere una conferenza in Giappone, e qui trovò un pubblico pronto ad accogliere nuove idee. Juran rimase in Giappone e iniziò a lavorare con diverse società giapponesi, occupandosi di questioni relative al miglioramento della qualità dei beni di consumo, il loro valore per l'acquirente. Fu solo dopo il 1970, quando la minaccia giapponese all'industria americana divenne del tutto ovvia, che l'Occidente iniziò a prendere sul serio Juran, e tornò negli Stati Uniti per fare per l'industria americana ciò che fece per il giapponese. Il fondamento di questa rivoluzione globale della qualità è stato il Principio 80/20.

Una delle prime aziende ad adottare il Principio 80/20 e ad utilizzarlo con maggior successo è stata IBM. Questo è il motivo per cui la maggior parte degli specialisti di sistemi informatici formati negli anni '60 e '70 hanno familiarità con questa teoria.

Nel 1963, IBM scoprì che circa l'80% del tempo del computer veniva impiegato per elaborare il 20% delle istruzioni del programma. L'azienda ha immediatamente riscritto il software di sistema per rendere il 20% più utilizzato più accessibile e user-friendly, rendendo i computer IBM più efficienti e veloci nella maggior parte delle applicazioni rispetto alle macchine concorrenti.

Gli sviluppatori di personal computer e software di nuova generazione come Apple, Lotus, Microsoft hanno applicato il principio 80/20 con una sofisticatezza ancora maggiore e hanno reso le loro macchine più economiche e più facili da usare. In questo modo, hanno conquistato nuove masse di acquirenti che in precedenza sarebbero fuggiti dal computer come il fuoco.

Le implicazioni di vasta portata del Principio di Pareto si sono fatte sentire al grande pubblico un secolo dopo che Pareto lo ha scoperto, nelle recenti discussioni sui redditi astronomici e sempre crescenti delle superstar e dei pochi più ricchi in determinate professioni. Il regista Steven Spielberg ha guadagnato $ 165 milioni nel 1994. Joseph Jamiel, l'avvocato più pagato, ha ricevuto 90 milioni di dollari. È solo che amministratori e avvocati competenti nel loro campo, ovviamente, guadagnano irrisorie rispetto a queste somme.

Nel ventesimo secolo ci sono stati massicci tentativi di eguagliare il reddito, ma la disuguaglianza, sradicata in un'area, ricompare inaspettatamente in un'altra. Negli Stati Uniti, i redditi reali dei lavoratori non governativi sono diminuiti del 14% dal 1973 al 1995. Negli anni '80, tutti i guadagni di reddito sono andati nelle mani del 20% più ricco e l'inimmaginabile 64% dei guadagni è andato all'1% più ricco. La parte del leone di tutte le azioni degli investitori privati ​​negli Stati Uniti è in mano a pochissimi proprietari: il 5% delle famiglie americane detiene circa il 75% di tutti i patrimoni. Se guardiamo al ruolo del dollaro nel mondo moderno, vedremo la stessa immagine: quasi il 50% degli accordi commerciali mondiali sono effettuati in dollari USA, che supera di gran lunga la quota del 13% degli Stati Uniti nelle esportazioni mondiali. Le riserve mondiali di valuta estera sono il 64% dei dollari, sebbene la quota del prodotto interno lordo degli Stati Uniti nel prodotto lordo mondiale sia solo di poco superiore al 20%. Il Principio 80/20 funzionerà sempre e ovunque, se non fai uno sforzo cosciente, persistente e massiccio per superarlo.

Perché il principio 80/20 è così importante?

Il principio 80/20 è così importante perché contraddice ciò che pensiamo sia logico. Possiamo ragionevolmente aspettarci che tutti i fattori abbiano approssimativamente la stessa importanza. Che tutti i clienti sono ugualmente preziosi per noi. Che ogni affare, ogni prodotto e ogni dollaro guadagnato da una vendita vale quanto gli altri. Che tutti i lavoratori di una determinata categoria ottengano gli stessi benefici. Che ogni giorno, settimana o anno sia ugualmente importante per noi. Che tutti i nostri amici hanno lo stesso valore. Che tutti i documenti o le telefonate dovrebbero essere trattati con la stessa cura. L'istruzione ricevuta in un'università ha lo stesso valore dell'istruzione ricevuta in un'altra. Che tutti i problemi derivano da una serie di motivi, quindi non dovresti nemmeno provare a cercare tra loro alcuni di quelli chiave. Che tutte le possibilità hanno lo stesso valore, quindi non importa quale scegliamo.

Un tempo pensavamo che il 50% delle ragioni o delle risorse investite nel business ci avrebbe dato il 50% dei risultati o del prodotto finale.

Tuttavia, la "fallacia del 50/50" è una delle più false, dannose e profondamente radicate nel nostro cervello. Il principio 80/20 afferma che se esaminiamo e analizziamo due serie di dati relativi a causa ed effetto, è più probabile che otteniamo un'immagine degli squilibri. Numericamente, questo squilibrio può essere 65/36, 70/30, 75/25, 80/20, 95/5 o 99,9/0,1 o qualsiasi altro valore. Inoltre, la somma di due numeri in tali rapporti non deve essere uguale a 100.

Allora perché abbiamo bisogno del principio 80/20?

Che tu te ne renda conto o meno, lascia un'impronta nella tua vita, nel mondo in cui vivi, nel tuo lavoro. Comprendere il principio 80/20 ti dà una visione sobria di ciò che sta realmente accadendo nel mondo intorno a te.

Come puoi immaginare, la regola di Pareto 80/20 si applica a tutte le sfere della società, quindi può essere applicata ovunque.

Gestione del tempo. Il principio di Pareto nella gestione del tempo è abbastanza semplice. Analizzi tutti i casi della giornata e scegli tra quelli che hanno portato al risultato finale. Puoi semplicemente cancellare le attività inutili dalla tua lista di cose da fare: il primo giorno di lavoro pianificato secondo questo metodo ti sorprenderà per la sua facilità e produttività.

Autosviluppo. Ricorda che avrai più successo nell'area che funziona meglio per te. Spesso non vale la pena perdere tempo a padroneggiare le abilità acquisite "con un graffio". Evidenzia i tuoi punti di forza. Se hai sviluppato abilità comunicative, continua a svilupparle e scegli attività legate alla comunicazione. Se non sei attratto dal contatto umano, il telelavoro è un'ottima alternativa per te.

Finanza. Decidi da quali fonti ottieni l'80% dei soldi che ti entrano in tasca. Concentrati su di loro poiché svolgono un ruolo chiave nella definizione del tuo budget. Ignora il resto delle opzioni, perché richiedono solo tempo e fatica. Un'eccezione possono essere le fonti passive di guadagno (depositi, investimenti passivi), poiché il costo del lavoro per la loro attuazione tende a zero.

Produttività. Dato che ogni persona è sintonizzata sul proprio ritmo biologico, dovrai calcolare il tuo. Determina quando stai lavorando in modo più efficiente. Questo sarà il periodo in cui dovrai prestare la massima attenzione al tuo lavoro. Il resto del tempo, tutti i tuoi sforzi saranno inefficaci.

Lettura di libri. Il principio di Pareto 80/20 si applica alla letteratura scelta. Circa l'80% dei libri che hai letto non ti ha portato nulla, tranne il tempo perso e la vista danneggiata. Scegli quei libri che possono arricchirti spiritualmente. Se ci sono opere la cui familiarità ha avuto un serio impatto su di te, allora ha senso rileggerle periodicamente. La regola di Pareto significa che non dovresti riempire il tuo tempo libero con letteratura poco interessante "leggera".

Cose inutili. Probabilmente hai notato che hai cose nel tuo appartamento o in macchina che usi a malapena. Interferiscono costantemente, occupano molto spazio. La pratica dell'esplorazione spaziale Feng Shui chiama queste cose blocchi energetici. Eliminandoli, sentirai un'ondata di ispirazione e libertà da inutili cianfrusaglie.

Relazione. Incontrando sempre più persone nuove, potremmo non renderci conto di quale di loro gioca davvero un ruolo importante nella nostra vita. Analizza da solo e assicurati che solo il 20% delle persone con cui comunichi ti riempia emotivamente e porti qualcosa di nuovo nella tua coscienza. Queste sono le persone a cui è necessario prestare più attenzione. La comunicazione breve con gli amici intimi è molto più importante della corrispondenza oraria sui social network con conoscenti virtuali.

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Legge di Pareto? Che cos'è? Molti di voi hanno sentito questa frase, ma a malapena sanno esattamente di cosa si tratta. La maggior parte di noi si imbatte in questa regola nel proprio campo di lavoro o di studio. La sua affermazione sarà utile a molti, perché ti insegna a ottenere il massimo dei risultati, facendo il minimo sforzo. La legge di Pareto è ampiamente utilizzata nella pratica nel campo dell'economia, del marketing, della logistica e in altri settori specializzati.

Un po' di storia

La legge, o regola di Pareto, è stata introdotta per la prima volta nella pratica nel 1941 dal teorico americano Joseph Juran (1904-2008). Lo chiamò in onore di Vilfredo Pareto (economista italiano 1848-1923). Dal momento che fu questo scienziato a notare uno schema nel 1897, che in seguito prese il nome da lui. Esaminando la divisione dei terreni agricoli in Italia, Pareto ha scoperto che circa l'80% di tutta la terra è di proprietà del 20% della popolazione. Era il rapporto 80/20 che successivamente divenne il principale in questa regola. La diffusione dell'influenza della legge di Pareto su vari fenomeni nelle scienze sociali ed economiche è dovuta allo scienziato inglese Richard Koch e al suo libro "The 20/80 Principle: Secrets of Great Achievements with Less Effort".

Oggi è generalmente accettato che una persona abbia tre risorse: tempo, denaro e mobilità. Una persona che ha tutte le risorse elencate nel suo arsenale può essere definita di successo e il lavoro svolto è altamente efficace. Ma non tutti comprendono i principi di questa legge.
Ognuno di noi usa quotidianamente la legge di Pareto a scuola, al lavoro, nella vita di tutti i giorni, e senza saperlo. Se diventi più consapevole della regola 80/20, le tue possibilità di successo aumenteranno notevolmente.
Il rapporto 80/20, tra l'altro, è piuttosto arbitrario e spesso, a seconda dell'ambito di utilizzo, fluttua in una direzione o nell'altra. Mentre in alcuni settori questo rapporto è compreso tra il 90% e il 10%, in altri è compreso tra 75 e 25 o addirittura 70/30.
Nell'articolo cercheremo di capire esattamente dove la legge di Pareto può e talvolta deve essere utilizzata nella pratica.

Autosviluppo

Un numero relativamente piccolo di persone può considerarsi professionista in più settori contemporaneamente. Infatti, in realtà, solo il 20% delle competenze porta risultati. Anche se puoi avere abbastanza successo se prendi la legge di Pareto come guida e fai ogni sforzo nella direzione che ti si addice meglio. Ti consigliamo vivamente di non essere disperso nel padroneggiare le abilità che vengono fornite attraverso "Non posso".
Evidenzia i tuoi punti di forza. Se hai una comunicazione ben sviluppata, perché sederti su una montagna di scartoffie che non portano alcun piacere? Meglio sviluppare capacità di comunicazione e scegliere un'area in cui possono essere utili.
Non ti piace la comunicazione? Il lavoro freelance può essere un'ottima alternativa per la tua nuova carriera.

Il principio di Pareto: apprendimento

Con ogni probabilità, hai notato spesso che non riesci a ricordare più del 20 percento del materiale che hai passato a scuola o all'università. Molti possono fare appello alla bassa qualità dell'istruzione nel nostro Paese. Ma, molto probabilmente, la nostra "dimenticanza" sarà una manifestazione di questo principio onnicomprensivo, che è molto difficile da superare.
Spesso i manager usano il principio di Pareto nell'insegnamento. Viene loro insegnato a scegliere solo il 20% dei compiti, il cui completamento otterrà la maggior parte del risultato massimo del lavoro.

Il principio di Pareto è anche parte integrante dei metodi di insegnamento per le persone che vogliono controllare con successo il proprio tempo. L'utilizzo del principio 80/20 nell'istruzione aiuterebbe gli studenti delle scuole superiori e dei college a migliorare la qualità del loro apprendimento e ridurre significativamente il tempo necessario per l'apprendimento. Pertanto, varrebbe la pena che queste categorie familiarizzassero maggiormente con le formulazioni classiche delle Regole di Pareto: il 20% degli sforzi può portare all'80% del risultato. Di conseguenza, prima inizi a definire i punti principali durante l'allenamento, migliori saranno i risultati che otterrai. La cosa principale è che vale la pena evidenziare un quinto degli oggetti o del materiale su cui è necessario dedicare più tempo. L'utilizzo di questo approccio ti consentirà di diventare uno specialista di maggior successo nel tuo campo in futuro.

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Computer e Pareto

Molti utenti hanno una varietà di software installati e innumerevoli file scaricati. Per chi ha un PC come strumento di lavoro, questo ingombro dello spazio di lavoro può essere un vero problema. Tuttavia, se analizzi in dettaglio il contenuto del disco rigido, in realtà risulta: solo il 20 percento dei programmi viene effettivamente utilizzato per le attività quotidiane su un computer o un laptop. Lo stesso vale per una moltitudine di foto, musica e documenti vari, con il cui miglioramento è sempre più difficile far fronte alla maggior parte degli "utenti". È meglio prendersi il proprio tempo e mettere le cose in ordine con programmi e file.

Trasferirne solo una piccola parte su dischi o unità flash, o anche rimuoverle completamente, non solo renderà il tuo computer "più spazioso", ma ne aumenterà anche le prestazioni. Inoltre libererà diversi "gig" aggiuntivi di memoria utile.

Gestione del tempo

"Quante cose devono essere fatte, non ho abbastanza tempo", "Non ho tempo, dovrò portare il lavoro a casa".

Pensieri simili spesso "camminano" in molte teste.

A volte compare anche il pensiero: 24 ore al giorno non bastano per tutte le cose da fare. Ciò è dovuto principalmente al fatto che ognuno di noi ha il proprio orologio biologico. Alcuni si considerano un'allodola, altri un "gufo" e ci sono, ovviamente, "piccioni". Alcuni lavorano con l'accompagnamento di musica ad alto volume, mentre altri vogliono il silenzio completo per concentrarsi sul lavoro. Ognuno di noi ha periodi durante il giorno o il giorno in cui siamo più attivi. Prova a calcolare i tuoi intervalli di attività lavorativa: fai cose importanti o quelle che richiedono una maggiore concentrazione durante questi periodi.

Se valuti la tua giornata lavorativa, noterai che le attività reali che producono risultati richiedono circa il 20 percento del tempo. Il resto della giornata rischia di essere inefficace.

Lo stesso vale per gli incontri programmati per ogni giorno. Dopo aver analizzato tutte le attività pianificate, puoi scegliere tra di esse quelle che daranno il maggior risultato, mentre il resto varrebbe la pena rimandare ad altri giorni o annullare del tutto gli incontri, perché questo è un notevole rischio di perdere tempo prezioso. In futuro, potresti persino prendere l'abitudine di eliminare le attività inutili dall'elenco delle attività quotidiane. Il primo giorno, pianificato secondo la regola di Pareto, non solo farà risparmiare tempo, ma ti sorprenderà anche per la sua semplicità e produttività.

La legge di Pareto negli affari

L'applicazione della regola di Pareto negli affari ti consente di concentrarti sulle attività che portano il massimo profitto. Per fare questo, prima di tutto, devi semplificare i tuoi affari. Cerca di evidenziare quei gruppi di beni o servizi che portano un totale fino all'80% del profitto e presta maggiore attenzione al loro sviluppo. Il resto dell'attività, molto probabilmente, richiederà solo una quantità colossale di tempo e fatica, praticamente sprecata.

Un esempio è il lavoro freelance, che, a differenza dell'attività principale, richiede più tempo e fatica di quanto non porti i fondi. Un'eccezione è il reddito passivo come un deposito, poiché in questo caso il tuo lavoro è vicino allo zero.

Risparmiare soldi

Se salvi sempre e ovunque, ti trasformerà rapidamente in una persona piuttosto avara. Ma se non vai agli estremi e adotti la legge di Pareto, puoi ridurre significativamente i tuoi costi. Molti problemi finanziari sorgono quando una persona vede che non controlla completamente i suoi soldi. E qui puoi anche approfittare di questa legge universale. Dopotutto, una parte significativa dei fondi viene spesa per le stesse voci del bilancio. Analizzando e organizzando le spese, puoi facilmente vedere dove sta andando la maggior parte dei soldi guadagnati. Prova a destinare un quinto dei costi che potrebbero ricevere la parte del leone dei fondi e considera come puoi risparmiare su di essi. Questi includono, ad esempio, il costante rinnovamento del guardaroba.

"Amicizia" Pareto

Durante la nostra vita, ognuno di noi comunica con molte persone diverse. Con alcuni la comunicazione è molto divertente, con altri frustrazione e tempo perso. Conoscendo e comunicando, non tutti sono in grado di capire immediatamente se una nuova conoscenza porterà almeno qualche beneficio nella vita. Se rinfreschi la memoria delle tue relazioni con amici e conoscenti ed evidenzi coloro con cui passare del tempo insieme ha portato emozioni positive e che non esiteranno ad aiutare nei momenti difficili, si scopre che molto probabilmente non ci saranno così tante persone del genere.

Questo vale anche per diverse centinaia di "amici" su Internet, in particolare sui social network. In effetti, mantenere le connessioni con la tua famiglia e i tuoi veri amici ti darà una tale dose di emozioni positive che nemmeno mille condivisioni o Mi piace sotto la foto non possono compensare.

Leggere libri con Pareto

Traiamo molte lezioni di vita dai libri, perché questa è un'esperienza enorme accumulata da generazioni. È leggere, forse, che più di tutto aiuta nell'autosviluppo di una persona. Non discutiamo, ci sono libri la cui trama vuoi farti uscire rapidamente dalla testa. Dopo aver analizzato la letteratura letta in precedenza, risulta che, molto probabilmente, solo un quinto di essa ha davvero beneficiato i lettori. Il resto non ha aggiunto nulla se non il tempo trascorso e il deterioramento della vista.
Prova a selezionare la letteratura che ti sarà davvero utile, ti permetterà di acquisire nuove conoscenze per lo sviluppo generale o una futura professione. Una selezione dettagliata ti permetterà di arricchirti spiritualmente in misura maggiore.

Applicare la regola di Pareto ti aiuterà a capire quali libri sono degni di attenzione e quali è meglio mettere da parte nella "scatola lontana". Leggere recensioni, commenti o recensioni su siti tematici faciliterà questa scelta. L'applicazione della legge si applica non solo ai libri, ma anche ai post sui social network, nonché ai vari articoli. Vale anche la pena rileggere quei libri o articoli, la cui familiarità ha avuto un impatto significativo sulla tua visione del mondo.

Pareto "a dieta"

Ci sono migliaia di diete sul world wide web, che vanno dalle ricette delle star di Hollywood ai metodi esotici himalayani. Ognuno di loro è stato creato per aiutare una persona a cambiare le proprie abitudini alimentari, il proprio aspetto e persino il proprio stato emotivo. L'uso della legge di Pareto nella tua dieta ti aiuterà anche a raggiungere i tuoi obiettivi. Molti nutrizionisti del mondo saranno d'accordo con questo; nella pratica di creare regimi dietetici, usano anche il rapporto 80/20. Se generalizzi il suo uso in dietetica, allora consiste nell'escludere dalla dieta circa il 20% degli alimenti, la cui assenza non peggiorerà il tuo benessere, ma ti consentirà di normalizzare il tuo peso e il tuo metabolismo dell'80%.

Questi risultati sono causati da restrizioni dietetiche su quattro gruppi di alimenti: farina, zucchero, sale e alcool. Non molto, vero? Ma allo stesso tempo è molto efficace, perché la loro assenza quotidiana in tavola migliorerà il tuo metabolismo e alla fine riporterà il tuo peso alla normalità.

In alternativa alla dieta della regola di Pareto, gli esperti suggeriscono di astenersi da questi quattro alimenti per quattro giorni, e il quinto giorno c'è tutto ciò che il tuo cuore desidera. Esatto: tutti quei dolci che ami - caffè, cioccolato, la tua pasta preferita o anche torte - qualunque cosa. Ciò consentirà al tuo corpo di ottenere i nutrienti di cui ha bisogno, mentre allo stesso tempo potrai mantenere un peso sano.

Prova a limitare l'assunzione di questi quattro gruppi di alimenti per quattro giorni su cinque e vedrai che la legge di Pareto funziona davvero.

Pareto nella vita di tutti i giorni

Se rifletti attentamente, vedrai: nella vita di tutti i giorni ci sono un sacco di cose inutili che teniamo a casa per niente. In molte case ce ne sono più del necessario. Alcune cose sono un peccato da buttare via, mentre altre vengono conservate nel caso in cui "potrebbero tornare utili un giorno". A volte si intromettono costantemente, occupando il giusto spazio. Nella pratica del feng shui c'è persino un nome per un tale fenomeno: blocchi energetici.

Ma se valuti in modo sobrio cosa hai immagazzinato esattamente e, soprattutto, quanto spesso lo usi, si scopre: solo una piccola parte di tutte le cose accumulate è davvero necessaria nella vita di tutti i giorni o nella vita. Tutto il resto occupa spazio utile non solo in casa, ma anche in macchina o addirittura nell'armadio. I pattini a rotelle del fratello maggiore con cui è cresciuto vent'anni fa, cappelli o scarpe che sono da tempo fuori moda - tutto questo in realtà ingombra solo lo spazio nell'armadio e nel garage.

Comprendi tu stesso la verità: quelle cose che non hai usato o indossato negli ultimi due anni, con un alto grado di probabilità, non ti serviranno. Pertanto, la parte del leone delle cose di cui non hai bisogno (e di cui altri hanno davvero bisogno) può essere data ai collegi o agli orfanotrofi più vicini. Quindi non solo pulirai la stanza, ma farai anche una buona azione. Basta non distribuire schifezze spazzatura. Questo, almeno, non è bello e non è corretto. Vale la pena dare solo il bene.

Dopo aver valutato la necessità delle cose, puoi lasciare solo il più necessario. A proposito, l'ordine con le cose abbastanza spesso mette le cose in ordine anche nella testa.

Pareto "impara le lingue"

La stragrande maggioranza delle persone crede che il talento per l'apprendimento delle lingue si manifesti solo durante l'infanzia. Tuttavia, in realtà, questa è tutta finzione e ognuno di noi ha l'opportunità di imparare diverse lingue a qualsiasi età e nel minor tempo possibile. Hai solo bisogno di cambiare l'approccio alla padronanza di nuove parole e regole grammaticali. La maggior parte di coloro che hanno cercato di imparare una lingua straniera alla fine sono rimasti delusi dalle proprie capacità, semplicemente non sapendo da dove cominciare e come imparare effettivamente parole e grammatica.

Una nuova lingua è, prima di tutto, nuove parole. Molte nuove parole. Un numero significativo di futuri poliglotti rinuncia a questa occupazione, motivando con scarsa memoria a elaborare nuovo vocabolario. In questo caso, sarà utile sapere che non è necessario conoscere tutte le parole di una nuova lingua per te stesso, perché sarai d'accordo, nella tua lingua madre non hai imparato tutte le parole?

Poi, di nuovo, la legge di Pareto tornerà utile. Per lo studio all'estero suona così: il 20% delle nuove parole e grammatiche apprese ti permetteranno di capire fino all'80% di ciò che ascolti o leggi.

Un esempio è la lingua più popolare studiata da milioni di persone in tutto il mondo: l'inglese. Il 65% in inglese includerà solo le 300 parole più comuni. È da queste parole e frasi più usate che sono composti i dizionari di frequenza, che accelerano significativamente l'apprendimento di una nuova lingua. Ma l'assimilazione di un tale dizionario di 2000 parole ti consentirà di comprendere il 75-80% delle informazioni nella lingua di destinazione.

PS

È sempre difficile riadattarsi a qualcosa di nuovo, ma se tratti correttamente l'attività, la soluzione sarà abbastanza semplice. La legge di Pareto, che molti hanno incontrato in questo articolo, è in conflitto con il fatto che siamo tutti abituati a darla giusta e per scontata. Il suo utilizzo in vari campi del sapere è da tempo diffuso nel mondo. Gli esempi qui riportati sono solo una piccola parte del potenziale che porta in sé. Le persone spesso considerano tutto il lavoro che mettiamo per raggiungere il risultato, altrettanto importante. Ma molto spesso non è affatto così. Molte scoperte e risultati, le carriere di uomini d'affari di successo e personaggi famosi si basano sulla legge di Pareto.

Nel 21° secolo, l'enfasi della comunità mondiale si è spostata dal progresso scientifico e tecnologico verso la qualità di una persona specifica. E questa non è una coincidenza.

Forse qualcuno dubiterà dell'accuratezza del rapporto stabilito: ottanta a venti. Ma questi numeri, ovviamente, non possono essere considerati un assioma. Piuttosto, è un punto di riferimento.

Anche se per il suo tempo, lo scienziato ha determinato abbastanza accuratamente che l'ottanta per cento del reddito italiano è concentrato nelle mani del venti per cento delle famiglie.

La legge di Pareto riflette la distribuzione irregolare di cause ed effetti in natura e può essere osservata in quasi tutte le aree.

Ad esempio, il 20% delle persone possiede l'80% del capitale, un quinto dei clienti abituali porta la maggior parte del profitto, ecc.

Va inteso, tuttavia, che i valori numerici non sono essenziali. Il fatto stesso della colossale differenza tra questi indicatori è importante.

Mancanza del principio di Pareto

Tuttavia, il principio di Pareto ha anche i suoi svantaggi. Nonostante sia pienamente giustificato, non è possibile seguirlo letteralmente nella vita reale.

Mettiamola diversamente. Anche con la piena consapevolezza del fatto che solo un quinto degli sforzi fa la parte del leone del risultato, il restante 80% degli sforzi deve ancora essere speso. È semplicemente impossibile organizzare l'attività in un altro modo.

Ad esempio, un cliente utilizza regolarmente solo il 20% dei tuoi prodotti. Ma non gli piace se produci solo quella percentuale. Ha bisogno del 100% in modo da avere una "gamma di assortimento" e "ha molto da scegliere". Questo è ciò che tutti i processi hanno in comune.

Un fatto interessante è che la scienza conosce da tempo questo inconveniente. Inoltre, è sancito dalla seguente dichiarazione: "Il 20% degli scienziati fa l'80% delle scoperte, ma ciò sarebbe impossibile se non fosse per il restante 80% degli scienziati".

Speriamo che tu abbia colto lo schema.

Ora daremo le conseguenze più importanti della legge di Pareto.

• Ci sono pochi fattori chiave e molti insignificanti, quindi solo poche azioni possono portare a grandi successi.
• La stragrande maggioranza degli sforzi non porta al risultato desiderato.
• Ci sono sempre fattori nascosti - questo non dovrebbe essere dimenticato.
• Di norma, otteniamo risultati diversi da quelli pianificati (sono all'opera forze latenti).
• La maggior parte dei problemi si verifica a causa dell'azione di un piccolo numero di forze altamente distruttive.
• La maggior parte delle azioni (di gruppo o individuali) sono una perdita di tempo, poiché non fanno nulla per ottenere il risultato desiderato.

Se lo desideri, puoi facilmente notare che in tutte le conseguenze di cui sopra della legge di Pareto, viene utilizzato lo stesso principio. Pertanto, puoi applicarlo attivamente in qualsiasi area della vita: sia a casa che al lavoro.

Può sembrare sorprendente, ma la Bibbia cita il principio descritto, rivelato da uno scienziato italiano.

Giuseppe, essendo il governatore del Faraone e sapendo che presto in 7 anni di carestia, emanò un decreto secondo il quale tutti presentati dal Faraone dovevano portare un quinto (20%) del loro raccolto ai granai del Faraone.

Gli egiziani notarono a malapena questa spesa dal reddito generale, ma Giuseppe fu in grado di raccogliere tali riserve statali di grano che il paese sopravvisse alla carestia di sette anni.

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È un modo popolare per misurare le prestazioni e ottimizzare le prestazioni in tutti i settori e le aziende.

Le aziende spesso scoprono che l'80% dei loro profitti proviene dal 20% dei loro clienti; che il 20% dei venditori chiude l'80% delle vendite e che il 20% del valore rappresenta l'80% dei costi. Lo stesso nel tempo: l'80% della produttività impiega il 20% del tempo, l'80% dei profitti proviene dal 20% dei dipendenti. Gli esempi possono essere forniti ulteriormente.

Ovviamente i numeri non sono sempre esattamente 20/80. Può essere 76/24 o 83/17, ma c'è sempre un rapporto di quattro a uno.

Il principio 20/80 è ampiamente utilizzato negli affari, ma può essere applicato anche nella vita di tutti i giorni. Prima di tutto, al lavoro.

A quali attività dedichi l'80% del tuo tempo? Sopra ? Messaggeri? Ricorda che questo è solo il 20% di vantaggio e concentrati sulle cose che contano davvero. E quale parte della tua attività lavorativa ti porta l'80% dei tuoi guadagni, la richiesta dei tuoi superiori e il rispetto dei tuoi colleghi?

Prova a rispondere anche alle seguenti domande. Sembrano complicati, ma solo perché non hai mai provato a calcolarli prima.

• Quale 20% delle cose ha più valore per te (80% o più)?
• A cosa dedichi il 20% del tuo tempo mentre ottieni l'80% della tua felicità?
• Chi nel tuo ambiente ti rende il più felice possibile?
• Quale 20% di vestiti indossi l'80% delle volte?
• Cosa c'è nel 20% degli alimenti e dei pasti che costituiscono l'80% della tua dieta?

Hai risposto? Ora considera come puoi migliorare queste aree della tua vita.

Ad esempio, se risulta che l'80% del tuo tempo lo passi con coloro che ti danno solo il 20% di piacere, allora dovresti cambiare la tua cerchia sociale.

Se trascorri l'80% del tuo tempo, ad esempio, su Internet, ma ne godi solo il 20%, pensa a cosa fai su Internet? Potrebbe valere la pena cambiare attività o ridurre il tempo trascorso al computer.

Se utilizzi solo il 20% dei tuoi articoli, buttali via o vendili. È lo stesso con i vestiti.

Analizzando la tua dieta secondo il principio 20/80, capirai quanto è salutare la tua dieta. Se l'80% delle volte mangi cibi grassi, è ora di mettersi a dieta? Riconsidera le proporzioni in modo che il cibo non salutare occupi solo il 20% della tua tavola.

La legge di Pareto razionale è applicabile anche alla sfera dell'amore, che a prima vista è completamente irrazionale. Quale 20% delle azioni provoca l'80%? Quali sono stati quel 20% di conversazioni che hanno avvicinato te e il tuo partner all'80%?

La maggior parte di noi non ha mai visto le relazioni in quel modo e può essere molto gratificante.

Ogni aspetto della vita ha la sua efficienza.

Utilizzando il principio 20/80, non solo puoi valutare l'efficacia della vita, ma anche prenderne il controllo. Assumersi la responsabilità e migliorare quelle aree in cui ci sono problemi.

Certo, la legge di Pareto non è una panacea. Non dovresti elevarlo al rango di un credo di vita e pesare assolutamente tutto secondo questo principio. Ma la regola del 20/80 è un ottimo strumento per portare qualcosa di nuovo nella tua vita.

Pensa a cosa potresti cambiare nella tua vita in base al principio 20/80?

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V. Pareto ha scoperto l'effetto della tensione concentrata. In questo caso, si intende che concentrarsi su attività vitali influisce soprattutto sul raggiungimento dei risultati desiderati. Da qui la regola del 20/80: concentrare il 20% del tempo sulle questioni più importanti può portare all'80% dei risultati. Il restante 80% delle volte fornisce solo il restante 20% dei risultati (Fig. 1).

Nel 1897, l'economista italiano V. Pareto ha inventato una formula che mostra che tutti i benefici sono distribuiti in modo non uniforme. Nella maggior parte dei casi, la quota maggiore di reddito o di ricchezza appartiene a un piccolo numero di persone. SM. Lorenz (economista americano) ha illustrato questa teoria con un diagramma. Dott. D.M. Juran ha usato il diagramma per classificare i problemi di qualità in pochi essenziali e molti non essenziali e ha chiamato questo metodo analisi di Pareto. Ha sottolineato che nella maggior parte dei casi la stragrande maggioranza dei difetti e delle perdite associate derivano da un numero relativamente piccolo di cause.

Applicazione della legge di Pareto nell'analisi di marketing

Si consideri l'applicazione del principio di Pareto, chiamato anche legge di Pareto, nell'analisi di marketing di acquirenti o fornitori.

Scienziato italiano impegnato in sociologia ed economia, Vilfredo Pareto (1848-1923) formulò nel 1897 una legge universale, che si basava su un gran numero di misurazioni statistiche effettuate dall'autore in molti campi di attività, tra cui finanza, vendite, economia , sociologia, produzione. Il postulato principale di questa legge dice: il 20% degli sforzi fatti dà l'80% del risultato, e il restante 80% degli sforzi aggiunge solo il 20% al risultato. Pareto usava lo stesso rapporto in relazione al tempo impiegato per realizzare certi lavori.

Le principali disposizioni della legge di Pareto possono essere riassunte come segue:

• In ogni processo, c'è un numero molto elevato di fattori o cause che lo influenzano, di cui solo alcuni hanno un effetto decisivo. Questa regola "funziona" in molte altre aree. Ad esempio, si manifesta più spesso nei processi di produzione durante l'esecuzione di analisi di qualità e l'identificazione delle cause dei difetti di fabbricazione. La regola di Pareto è applicabile in geopolitica? Piuttosto, puoi dare una risposta positiva, poiché su quasi 200 paesi nel mondo, solo 20-30 sono i più influenti. E nello sport? Dei 400 tennisti professionisti classificati nel mondo, solo le prime decine condividono principalmente i fondi dei premi e competono nelle partite.
• La maggior parte degli sforzi profusi nell'attività viene spesa in modo inefficace, senza il ritorno desiderato, e solo una piccola parte di essi porta a un risultato positivo.
• È difficile comprendere un gran numero di singoli eventi e prendere la decisione giusta in base alla loro analisi, poiché questi eventi possono essere molto diversi per natura ed essenza.

Dal punto di vista delle applicazioni di marketing, si tratta dell'analisi dei consumatori e dei fornitori, di cui alcune imprese ne hanno centinaia o migliaia.

Nell'applicazione pratica della regola di Pareto, il rapporto di 20: 80 non viene esattamente mantenuto. Questa è una relazione convenzionalmente generalizzata. In realtà il rapporto può variare da 5:95 a 30:70, a seconda di molti fattori.

Una tipica forma di distribuzione del numero di acquirenti in funzione della quota di reddito apportata è mostrata in Fig. 3.9.

Riso. 3.9. Il rapporto tra volumi di acquisto e redditività del cliente

Nella fig. 3.10 mostra le aree A-D, che distinguono gruppi di clienti diversi in termini di redditività. L'area A indica un gruppo di clienti non redditizi, l'area B - i clienti in pareggio, che portano un profitto zero o quasi zero, l'area C - un gruppo di acquirenti, che realizzano un profitto, ma non elevato, e l'area D - un gruppo di clienti molto redditizi .

Riso. 3.10. Distribuzione degli acquirenti per reddito

Una parte significativamente più piccola degli acquirenti (circa il 20%) fornisce la maggior parte degli acquisti (circa l'80%), una parte limitata dell'assortimento di un negozio al dettaglio (circa il 20%) porta la maggior parte del reddito (circa l'80%). Ad esempio, ZAO Klinsky Pivokombinat aveva tre gruppi di grossisti. Tavolo 3.18 mostra i volumi di vendita come percentuale dei ricavi totali per questi tre gruppi.

Tabella 3.18. Distribuzione del reddito dagli acquirenti

In questo quadro, l'applicazione della regola di Pareto può semplificare la conduzione dell'analisi di marketing, facilitare il processo decisionale sull'organizzazione del lavoro con fornitori e acquirenti e aiutare a sviluppare i principi delle relazioni con loro.

Considera la procedura per costruire un grafico di Pareto e il principio di identificazione dei gruppi di clienti. Supponiamo che in base ai risultati del lavoro dell'impresa, chiamiamolo condizionatamente "Finitura", per un certo periodo di tempo, i servizi siano stati forniti nella quantità e per i consumatori indicati nella tabella. 3.19. Modulo tabella 3.19 è abbastanza comune nella pratica, poiché è una tipica tabella di rendicontazione operativa.

Tabella 3.19. Report di sintesi sui risultati delle prestazioni

Tavolo 3.19 riflette i consumatori dei servizi dell'azienda, il numero di servizi acquistati, il costo unitario del servizio acquistato e l'importo del pagamento ricevuto. Nella fig. 3.11 mostra la distribuzione delle quote degli acquirenti nelle vendite totali.

Riso. 3.11. Distribuzione delle quote di consumo

Tuttavia, dalla forma di presentazione delle quote di consumo calcolate, è impossibile identificare tendenze e gruppi di consumatori tipici necessari per l'analisi. Pertanto, il passo successivo nella costruzione della distribuzione di Pareto è classificare i consumatori, ad esempio, secondo il criterio del reddito lordo percepito. In pratica si possono scegliere altri criteri come il profitto massimo, il numero di acquisti una tantum, la frequenza degli acquisti, ecc. In tabella. 3.20 mostra la distribuzione dei consumatori in ordine decrescente dell'importo di acquisto.

Tabella 3.20. Classifica dei consumatori per orlo negli acquisti

La corrispondente distribuzione dei consumatori classificati è mostrata in Fig. 3.12. Questa forma di presentazione è molto chiara, poiché ci sono gruppi di consumatori chiaramente visibili con quote relativamente alte e basse.

Eseguiamo una costruzione aggiuntiva, che consentirà di ottenere la distribuzione cumulativa (totale) delle quote dei consumatori nel reddito totale. Per fare ciò, partendo dal secondo, andremo ad aggiungere a quello attuale le somme delle quote di tutti i consumatori precedenti (vedi colonna "Partecipazione totale" della Tabella 3.21). La distribuzione cumulativa dei consumatori è rappresentata in Fig. 3.13.

Riso. 3.12. Classifica dei consumatori per quota di reddito generato

Riso. 3.13. Distribuzione cumulativa dei consumatori nelle vendite totali

Tutti i consumatori sommano fino al 100% del reddito. Dalla distribuzione, puoi ottenere segni formali di assegnazione di un consumatore a uno o un altro gruppo: di primaria o secondaria importanza, tenendo conto del rapporto di 20: 80.

Analizziamo la distribuzione mostrata in Fig. 3.14. Lo approssimiamo alla forma della curva corrispondente. La distribuzione standard di Pareto è descritta dalla funzione di densità (per un parametro positivo c) dalla seguente formula:

f (x) = s / x s +1

c - parametro (forma) della distribuzione; c> 0, x≥ 1.

A seconda del numero di consumatori (da 1 a infinito) e dei volumi di consumo di ciascuno di essi (da quote uguali a molto diverse), le forme di distribuzione paretiana possono assumere la forma mostrata in Fig. 3.14.

Riso. 3.14. Possibili forme di distribuzione paretiana

Il rapporto 80: 20 è considerato una situazione normale e abbastanza stabile nell'attività di una determinata impresa. Se l'analisi mostra che il rapporto è, ad esempio, 90: 10, allora questo è un segnale che l'azienda sta diventando finanziariamente dipendente da una piccola parte dei suoi partner o clienti, che a un certo punto potrebbero smettere di lavorare con questo azienda e sconvolgere il suo intero sistema. Una situazione in cui il rapporto è, ad esempio, 50:50, può significare che l'azienda non presta attenzione alla definizione dei suoi segmenti target e disperde i suoi sforzi senza un buon ritorno. Quanto precede non si applica ai casi in cui un'impresa è una controllata di una grande impresa e fornisce determinati collegamenti di funzionamento o è unitaria.