나는 미국인이지만 소련에서 자랐고 아버지는 모스크바 대사관에서 해군 대사로 일했습니다. 모스크바에서 어린 시절 12년을 살았고 떠날 때 영어보다 러시아어를 더 잘했습니다. 하지만 그게 요점이 아닙니다. 우리는 최근에 다른 집으로 이사했고, 태평양... 러시아어에 대한 나의 능력은 해군 정보부에서 요구했고 나는 1979년부터 1984년까지 그들과 함께 복무했습니다. 근무 중에 그리고 나 자신을 위해 일기를 썼습니다. 나는 바지 부분을 기록 보관소에 양도했고 내 것도 나 자신에게 양도했습니다. 우리 - 소련에 포로로 잡혀 있던 두 명의 전 독일 장교를 포함하여 7명이 해군 최고의 언어학자로 여겨졌습니다. 우리는 24시간 연중무휴로 방송을 들었고 때로는 특히 운동이 있을 때 헤드폰을 끼고 18시간을 보냈습니다.
녹음에 무언가가 있었지만 대부분 "라이브"방송이었습니다. 나는 러시아인들이 언어 때문에 정확히 패배할 수 없다는 것을 인정해야 합니다. 가장 흥미로운 말은
또래끼리나 친구끼리나 수줍어하는 표정을 짓지 않았다. 그래요
내 오래된 항목 중 몇 페이지를 넘기면 다음과 같습니다.

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- 로그는 어디에 있습니까?
- 딕은 그를 알고 있는데, 원숭이가 위성을 긁고 있다고 합니다.
번역:
- 데레뱌코 대위는 어디 있습니까?
- 잘 모르겠는데 폐쇄된 소통 채널을 통해 작동한다고 해서
MK-48 프로토타입 어뢰(Mark-48,
그렇다면 여전히 우리의 유망한 발전)

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- Seryoga 체크, Dimka는 canadic이 당신의 골반에 찌르라고 말했다
헹굼.
번역:
Sergey, Dmitry는 귀하의 부문에 캐나다 대잠수가 있다고보고했습니다.
헬리콥터가 음향 음향을 실시하고 있습니다. (사운더는 케이블의 사운더를 낮춥니다.
- 모양이 거꾸로 된 종과 비슷합니다.)
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- 남서쪽에 있는 5번째, 엉망진창, 눈 속의 스크린.
번역:
- (5분의 1 남서쪽?) 군용 수송기가 떨어짐
잠수함의 가능한 위치 지역의 가벼운 음향 부표
시리즈 K에는 레이더 화면에 작은 물체가 많이 있습니다.
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- 수석 부르주아는 날씨에 앉아 침묵합니다.
번역:
- 미국 항공모함이 폭풍우 치는 지역에서 위장하여 관찰합니다.
라디오 침묵.
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- Stargazer는 이미 콧물이 있는 거품을 봅니다.
번역:
- 광학 관측소에서 보고하는 미국 비행기
디스펜서가 연료 호스를 풀었습니다.
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- 우리는 여기에 눈이 좁은 바보가 켜져 있습니다. 그들은 미안합니다. 그는 길을 잃었습니다. 모터
무너지고 스스로를 헐뜯었다. 그의 마른 것 한 쌍은 자작나무 쟁기를 우회했습니다.
- 그를 x & %로 운전하십시오. 이 황달 때문에 나는 pi & dy를 받고 싶지 않습니다. 필요한 경우,
국경 경비대원들이 그를 당나귀에 싸게 하고 명령은 우리의 특별 장교에게
동화를 그리다.
번역:
해군 훈련 중 한국 선박이 해당 지역에 접근했습니다.
파손을 인용한 조치. 한 쌍의 Su-15로 비행할 때 작동했습니다.
레이더 경고 스테이션 "Birch". 트램 - 타라 람 ...,에서
해당 지역을 떠나려고 시도하는 경우 선박을 비활성화하고 견인하십시오.

러시아 라디오 교환의 특성뿐만 아니라 ... 소비에트 군대 선원의 라디오 교환과이 문제에 대한 사람들의 반성.

"... 나는 미국인이지만 소련에서 자랐고 아버지는 모스크바 대사관에서 해군 담당관으로 근무했습니다. 모스크바에서 12년을 보낸 후 떠나면서 나는 영어보다 러시아어를 더 잘했습니다. 내 능력 러시아어는 해군 정보부에서 요구했고 나는 1979년부터 1984년까지 해군에서 복무했습니다. 근무 중에는 저 자신을 위해 일기를 썼습니다.

녹음에 무언가가 있었지만 대부분은 "라이브"방송이었습니다. 나는 러시아인들이 언어 때문에 정확히 패배할 수 없다는 것을 인정해야 합니다!

가장 흥미로운 점은 또래나 친구 사이에서 하는 말인데, 표정이 부끄럽지 않았다. 나는 내 오래된 게시물의 몇 페이지를 넘겼을뿐입니다. 여기에 몇 가지가 있습니다.

- 로그는 어디에 있습니까?

X ... 그를 알고, 위성 MAKAKU 체스에 대해 이야기하십시오.

번역:

캡틴 우드는 어디에 있습니까?

폐쇄된 통신 채널에서 작동하고 Mk-48 어뢰 프로토타입의 미국 테스트를 추적한다고 말하는 것을 알지 못합니다.

- 세레가, 체크. DIMKA는 CANADCHER가 당신의 병 Z ... PU RINS에 있다고 보냈습니다.

번역:

Sergey, Dmitry는 귀하의 부문에서 캐나다의 반청소년 헬리콥터가 음향 감지라고 보고했습니다.

- 당신의 다섯 번째 남서쪽, 죽에 FLAT-ASS 수요일 ... T, 눈 속의 화면.

번역:

- (남쪽 - 5번째 서쪽?) 군사 수송 비행기가 레이더 화면에 작은 물체가 많은 "K" 시리즈 기판의 가능한 위치 영역에 음향 부표를 떨어뜨립니다.

- 추장 부르주아가 조용히 자리에 앉아 있습니다.

번역:

폭풍이 몰아치는 지역에서 미국 항공모함이 무선 침묵을 관찰하면서 발견되었습니다.

- 스타칫은 이미 노즐이 있는 거품을 봅니다.

번역:

광학 감시 스테이션은 미국 급유 항공기에서 연료 호스를 방출했다고 보고합니다.

- 우리 여기 눈이 좁은 바보가 켜졌습니다. MOL, 죄송합니다. 당연히 작동하지 않고 모터가 고장 났고 손가락이 부러졌습니다. 그것의 쌍은 건조하고, 그들은 구두의 자작 나무를 가지고 있습니다.

젠장, 난 이 노란색 때문에 드로젠을 얻고 싶지 않아. 필요한 경우 경계가 그에게로 돌아가고 팀이 우리의 기능에 대한 이야기를 그릴 것입니다.

번역:

함대 훈련 중 남조선 선박은 파손 우려가 있어 조치 지역 가까이 걸어갔다. SU-15의 증기가 BEREZA 레이더 경고 스테이션 주변을 비행했을 때 작동했습니다.

나가라고 말해, 나는 이 한국인 때문에 문제를 원하지 않는다. 지역을 떠나려고 하면 여행의 배를 누르고 이륙하십시오. 팀은 심문을 받습니다.

제2차 세계 대전을 분석할 때 미국의 군사 역사가들은 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 흥미로운 사실.

즉, 일본군과의 갑작스러운 충돌에서 미국인은 원칙적으로 훨씬 더 빨리 결정을 내렸고 결과적으로 우세한 적군까지 이겼습니다.

이 패턴을 조사한 결과 과학자들은 미국인의 평균 단어 길이가 5.2자인 반면 일본인의 경우 10.8자라는 결론에 도달했습니다.

결과적으로 주문을 발행하는 데 56% 더 적은 시간이 걸립니다.

"관심"을 위해 그들은 러시아어 연설을 분석했습니다. 러시아어로 된 단어의 길이는 평균 7.2자이지만 중요한 상황에서 러시아 팀 직원은 비규범적인 어휘로 이동하고 단어의 길이는 (!) 3.2 기호로 줄어듭니다. .

예를 들어 다음과 같은 문구가 있습니다.

- 30초 !, 우리 위치에서 적 탱크 발사를 즉시 파괴할 것을 명령합니다 -

번역:

쓰리-투!, 이 씨발!

싸우는 언어는 싸우는 언어다!"

매혹적인 연구, 그렇지 않습니까, 친애하는 독자 여러분? 그리고 우리의 자부심은 꽤 많이 자라고 있습니다. 결국, 나는 친절한 방식으로 조언하고 싶습니다. 미국인, 이유를 찾지 마십시오 !!! 단어의 길이를 세지 말고 다른 신비한 설명을 발명하지 마십시오. 한 가지만 기억하면 됩니다. 그러나 수세기 동안 확고하게 기억하십시오. 러시아인은 이길 수 없습니다!!! 그리고 러시아인을 근절할 방법을 찾지 마세요. 소용없습니다! 당신의 모든 과학적 증거와 시도에도 불구하고 러시아인은 여전히 ​​당신이 우리를 이해하지 못하고 계산하지 못하는 축복받은 어리석음을 발명할 것입니다.

러시아인과 싸우는 아이디어를 포기하는 것이 좋습니다 !!!

주제에 대한 일화:

베트남 포로에서 돌아온 미군 조종사, ..

격추, 일이..베트남이 격추당해서 안타까운 일이다.

베트남인으로서 러시아인이 날아간다?!

나는 약간의 러시아어를 이해하고 그들의 연설을 들었습니다. "Ivan, 그것을 덮고 I X ... th Well." 이 X ... th 글쎄, 그는 나를 넘어뜨렸다.

수업!!! 아무도 우리가 말하는 것을 이해하지 못할 것이고 번역가도 거의 없기 때문에 이것을 번역하려면 원어민, 즉 출생 시 러시아어가 필요하기 때문입니다. 우리는 암호도 필요하지 않습니다. 서양이 머리를 부수도록 암호화하자!

또 다른 예: 80년대에 선박의 로그 중 하나에서 무선 메시지가 발견되었습니다. "... furmanov_chapaev 무장 해제, Odessa_ Denikin의 wall_id에 대고 ... .."

물론 모두 "귀에 뛰어 들어"와 "조선소 속어"의 번역은 다음과 같습니다. "Furmanov"는 자체 코스가없는 건조화물 바지선입니다. "Furmanov를 무장 해제"하는 것은 짐을 내리는 것을 의미합니다. 바지선의 이름은 "Chapaev"입니다. "벽에 기대다"는 정박하다라는 뜻입니다. 예인선 선장의 성은 Denikin입니다 ... 글쎄, 모든 것이 분명합니다. 예인선은 오데사의 본거지로갑니다 ...

바보들만이 러시아와 싸울 수 있지만, 현 단계에서 그런 사람은 없는 것 같습니다! 아뇨, 아직 하나의 국가가 남아 있습니다 - 우크라이나. 그건 그렇고, 이것은 내 첫 번째 논문을 확인합니다!

소련에서는 앞서 언급한 미국인의 "발견"이 1939년(극동 전쟁)에 알려졌습니다. 적군 공군이 공중에서 만연한 요인 중 하나는 일본어의 낮은 정보 내용이라는 지적이 나왔다. 실제로 40년 전 소련 잡지에서 일본어의 치명적인 "서투른"에 대해 읽어야 했지만, 단어의 길이뿐만 아니라 그 양에서도 욕설 없이도 러시아어가 유리합니다. 일본어와 영어 이상. 그리고 배우자는 일반적으로 우리에게 매우 유익합니다. Zadornov가 우리가 더러운 언어를 사용하지 않고 말한다고 말하는 것은 헛된 것이 아닙니다. 그리고 우리는 세 글자로 혼동하지 않을 것입니다.

예를 들어(최전선 병사의 메모에서 찾을 수 있음) 우세한 높이에서 적 탱크를 파괴하라는 명령은 짧고 철저하게 들릴 수 있습니다. "- 3-2개! 측면에서! 그리고 e..그리고 h.. 언덕 위에서!" 그리고 그게 다야. 우리 문헌 학자들의 농담을 어떻게 기억하지 못합니까? "러시아인이 못된 언어로 생생하고 다채롭게 표현할 수 없는 고상한 사상은 하나도 없다"?

외국인들은 어떻게 "강에 무릎 깊이의 물이 있고 x ... i까지 물고기가 잡힐 수 있는지"또는 "북극 여우는 멀리서 볼 수 있지만 눈에 띄지 않게 기어 올라왔다"는 것이 무엇을 의미하는지 결코 이해하지 못할 것입니다. " 그리고 훨씬 더 많은 것이 억양과 상황에 따라 달라집니다. 그것은 기쁨일 수도 있고 절망일 수도 있습니다. 그리고 외국인들은 러시아인들이 뭔가 잘 안 될 때 왜 이렇게 외치는지 전혀 모릅니다. "네 토끼가 썼다", 그건 "당신의 토끼가 썼습니다"? 글쎄, 우리는 이해할 것이지만 그들은 그것을 필요로하지 않습니다!

이 그림의 단어는 러시아인의 사고방식을 가진 사람만이 읽을 수 있다는 것이 공식적으로 증명되었습니다. 러시아어를 모국어로 알고 있는 유럽인들은 숫자만 봅니다.

일련의 러시아 상형 문자도 있습니다.

한때 그는 대대장이었다. 표준어를 사용하여 대대에 이혼 작업을 설정하면 약 30 분이 소요됩니다. 그리고 3분 - 그리고 직장.

오늘날 우리가 러시아어 매트라고 부르는 언어는 심지어 몽골-타타르 족의 멍에 이전에도 가장 널리 사용되는 언어였습니다. 그리고이 사실은 자작 나무 껍질 글자가 발견 된 Veliky Novgorod 근처의 발굴로 확인되었으며 다른 정착지의 친척이 도움을 받았습니다.

"멍청한 아리랑, 혀로 묶인 시, 설득력 없는 이야기...문법 없는!" - Mikhailo Lomonosov는 말하곤 했습니다. 그리고 그는 덧붙였다 : "러시아어 연설을 이해하려면 영혼이 있어야합니다 ..." 맞습니다. 러시아어는 영혼의 언어입니다 ... 그리고 항상 배우자가 추한 것은 아닙니다. 결국 과학 기사가 있습니다. 짝의 기원에는 그것을 아름답게 소유하는 사람들이 있습니다 ... 내가 말하는 것은 hanygs, 또는 타락한 또는 단순히 무지하고 뻔뻔한 것이 아닙니다. 우리 정치인은 우리가 문학적으로 외설적으로 웃으면서 배를 찢고 있다고 말할 수 있었습니다. 한번은 미국인에게 "내 생각은 내 말"이라고 말한 적이 있습니다. 그래서 그는 15분 동안 말이 그것과 관련이 있는지 알아내려고 노력했습니다...

우리의 러시아어는 항상 다릅니다. 작가는 하나, 소방관은 다른 하나, 십대에는 세 번째 언어가 있습니다. 이것은 또한 그것의 다재다능함이다. 러시아인이 말을 하기 때문에 나는 러시아어를 배웠을 것이다!

"러시아어는 정확하고 비유적인 동시에 민속 언어이며 러시아인과 자연과의 긴밀한 의사 소통, 작업, 국가 성격의 큰 단순성, 지혜 및 평온함에서만 발전 할 수있는 언어입니다."( K. 파우스토프스키)

그래서 모두가 러시아어를 부러워합니다. 전 세계와 현재 영토의 주요 언어가 러시아어가 아닌 "형제"우크라이나에서도 ... 따라서 러시아어는 어디에서나 들어야합니다!

"의심의 시대, 내 조국의 운명에 대한 고통스러운 생각의 시대, 당신만이 나의 지원이자 지원입니다. 오, 위대하고 강력하고 진실하고 자유로운 러시아어! 당신이 아니라면 어떻게 내가 빠지지 않을 수 있습니까? 집에서 일어나는 모든 일에 절망?" 그러나 그러한 언어가 위대한 사람들에게 주어지지 않았다는 것이 믿기지 않습니다! " (IS 투르게네프)

러시아인과 미국인은 서로에게 끌리기도 하고 싫어하기도 합니다. 이 역설은 우리 국가의 내부 모순으로 설명됩니다. "본질적으로 사람들 사이의 주요 경계는 지리적, 인종적, 인구학적 또는 정치적 경계선이 아니라 도덕적 분열을 따라 있습니다." R. Anderson, P. Shikhirev "상어와 돌고래"

문화 간 관계 분야의 저명한 영어 전문가 R. Lewis는 러시아인과 미국인의 다음과 같은 역설에 주목합니다(그림 1, 표 1).

쌀. 1. 러시아 민족 의식의 역설.

1 번 테이블. 미국 국민 의식의 역설

아마도 우리에게 일부 반대 쌍은 역설적으로 보이지 않을 것입니다(예: 사람이 자랑스럽고 수줍어할 수 있음). 그러나 러시아 문자에는 다소 모순된 기능이 공존한다는 사실을 부인할 수 없습니다. 미국인들은 덜 역설적입니다.

더 일반적이거나 다른가요?

위에서 언급한 모든 역설은 러시아와 미국 국가의 기본 가치 분석을 기반으로 설명할 수 있습니다. 그러나 우리가 어떻게 비슷하고 어떻게 다른지 봅시다. 그건 그렇고, 러시아인과 미국인 사이에 그러한 많은 역설이 존재한다는 것은 두 나라의 성격이 공통적임을 증언합니다.

일반적인 특성에는 다음이 포함됩니다.

1. 두 강대국은 다민족이며 그들의 영토에 살고 있는 많은 국적을 통합합니다.

2. 미국과 러시아는 역사적 팽창주의자들입니다. 미국은 서쪽으로 이동했고 러시아는 동쪽으로 이동했습니다.

3. 양국은 원자력 강국이므로 세계 공동체의 다른 구성원에 대한 태도에 영향을 미칠 수밖에 없습니다.

4. 광활한 영토는 우리 민족 사이에 대규모 사고의 발전에 기여했습니다. 미국인들은 큰 것을 좋아합니다. 집도 크고 차도 크고 목장도 수백 헥타르에 달합니다. 러시아인들은 항상 지평선 너머에 있는 것에 관심이 있었고 우리는 작은 것에는 관심을 두지 않았습니다.

5. 우리 민족은 직접적이고 다소 무례한 의사 소통 방식으로 구별됩니다. 두 국가는 많은 서유럽 국가의 특징인 공식을 승인하지 않습니다.

6. 러시아인과 미국인 모두 외국인 손님을 만날 때 환대를 한다.

7. 두 나라 모두 메시아 정신을 가지고 있다. 미국인들은 전 세계에 민주주의를 확립하는 데 자신의 운명이 있다고 봅니다. 러시아인은 항상 서구의 실용주의와 반대되는 영적 가치를 보존하고 발전시키면서 유럽과 아시아를 통합하려고 노력했습니다.

8. 러시아인과 미국인은 기술 혁신과 발명을 사랑합니다.

9. 두 나라에는 귀족 계급이 없습니다.

우리의 국가 문자의 차이점은 표 2에 나와 있습니다.

표 2. 러시아인과 미국인의 주요 차이점

양방향 거리

우리의 성격에 그렇게 큰 차이가 있다는 것은 러시아인과 미국인이 협력에 실패할 운명이라는 것을 의미합니까? 예, 아니요! 예, 이러한 차이점을 고려하지 않는 경우. 우리가 알고 사용한다면 그렇지 않습니다. 원칙적으로 이것은 명백하며 우리가 그것들을 고려하는 방법을 안다면 그것에 대해 쓸 가치조차 없을 것입니다. 민족적 성격의 차이가 간섭하지 않을 뿐만 아니라 비즈니스 협력에 도움이 되도록 하는 방법은 무엇입니까?

먼저, 이문화 협력은 쌍방이 서로를 향해 움직여야 하고 도로 규칙을 알아야 하는 양방향 거리라는 것을 기억해야 합니다. 물론 비즈니스를 하는 데에는 국제적 규칙이 있지만 문화적 차이로 인한 차이도 있습니다. Yuri Luzhkov는 그의 저서 "Russian" Laws of Parkinson"에서 그의 특징적인 아이러니로 그러한 차이를 고려해야 할 필요성과 이를 무시하는 데 어떤 대가를 치러야 하는지에 주목했습니다.

러시아 개혁이 실패한 이유 중 하나를 지적하면서 모스크바 시장은 다음과 같이 씁니다. 모든 레시피에 맞는 사이즈는 없습니다. 일본, 독일, 한국, 인도네시아 및 라틴 아메리카에서 동일한 원칙과 프로그램이 완전히 다른 결과를 가져옵니다. 우리는 러시아에 대해 무엇을 말할 수 있습니까! 여기에서는 일반적으로 모두가 어깨를 으쓱합니다. 우리의 용감한 급진적 개혁가들은 한 젊은 수상이 되풀이하기를 좋아하는 "아무것도 발명할 필요가 없다", "여기와 파리 모두에서 2가 4다"라는 가정에서 출발했습니다. 무모한 인내로 이 열성적인 젊은이들은 역사적으로 확립된 경제적 사고와 행동의 기술인 지역 경제 전통과 어울리지 않는 모든 것을 일대일로 복사했습니다. 그리고 여기에 결과가 있습니다 ... ".

비즈니스 사람들이 서로 평가

우리는 미국인에 대해 무엇을 알고 있으며 그들은 우리에 대해 무엇을 알고 있습니까? P. N. Shikhirev는 러시아와 미국 사업가를 대상으로 한 설문 조사 결과를 바탕으로 흥미로운 데이터를 인용했습니다. 러시아와 미국 전문가들은 그들 자신과 서로의 비즈니스 자질을 특성화하도록 요청받았습니다. 평가는 이러한 종류의 연구에 전형적인 9가지 차원을 기반으로 했습니다. 설문조사를 바탕으로 기업문화 프로필을 정리했는데, 이를 숫자로 변환하여 다소 단순화했습니다.

1에서 4까지의 숫자는 왼쪽 극에 대한 근접성을 의미하고 6에서 10까지 - 오른쪽을 의미합니다. 숫자 5는 두 특성이 같은 정도로 존재함을 의미합니다. 예를 들어, 첫 번째 척도 "집단주의 - 개인주의"는 집단적 또는 개별적 행동에 대한 헌신의 위치에서 비즈니스 행동을 특징짓습니다.

집단주의 - 1-2-3-4-5-6-7-8-9-10 개인주의

러시아인은 자신을 5점, 미국인은 9점으로 평가합니다. 그들은 스스로를 개인주의자이자 집단주의자로, 외국인 동료를 개인주의자로 간주합니다. 반면에 미국인들은 러시아인을 집단주의자로 간주하고 우리를 하나의 단위로 평가하고 러시아인의 자질 평가에 동의합니다.

동일한 방식으로 구축된 다른 기능은 표 3에 나와 있습니다.

표 3. 자신과 서로에 대한 러시아인과 미국인

* 메모:

RR - 러시아인에 대한 러시아인 RA - 미국인에 대한 러시아인 AR - 러시아인에 대한 미국인 AA - 미국인에 대한 미국인

우리가 비즈니스 문화에 대해 이야기할 때 우리는 일반적으로 행동의 일반화된 모델을 의미합니다. 각각의 특정한 경우에, 개인의 자질은 주어진 문화에서 일반적으로 받아 들여지는 자질과 크게 다를 수 있는 개인을 다루어야 합니다. 그러나 첫째, 그러한 경우는 많지 않으며 둘째, 기본적인 국가 가치는 어떤 상황에서도 나타날 것입니다. 왜냐하면 그것들은 우리 안에 너무 깊기 때문에 적어도 한 사람의 삶에서 그것을 제거하는 것이 거의 불가능하기 때문입니다. 세대.

위의 내용을 고려하여 러시아와 미국 관리자 간의 가장 효과적인 의사 소통 알고리즘은 각 의사 소통 참가자가 우리 문화의 가치를 연구하고 비교하고 그것이 어떻게 나타나는지 관찰함으로써 스스로 구축하는 알고리즘이 될 것이라고 결론 지을 수 있습니다. 특정 비즈니스 상황에서 연습중.

파트너에게 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까?

미국인과의 의사 소통 경험이 거의 없는 초보 사업가가 해외 파트너와의 작업에 빠르게 적응할 수 있는 여러 규칙을 배우는 것이 좋습니다.

1. 미국인을 대할 때 유머를 사용하십시오.

2. 협상할 때 모든 카드를 테이블 위에 놓고 똑같이 하도록 초대합니다.

3. 즉시 업무에 착수하여 누가 무엇을 담당하는지 결정하십시오.

4. 결과를 달성하기 위해 지속적으로 노력하십시오.

5. 미국인들은 계약의 현실을 확신할 때까지 거래의 세부 사항에 대해 이야기하는 경향이 없습니다. 이것을 명심하십시오.

6. 미국인들은 피할 수 있는 어려움에 짜증이 난다. 협업 프로젝트를 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오.

7. 미국인들에게 현실 인식의 특성을 설명하는 것이 유용합니다. 그렇지 않으면 그들은 자신들의 기준으로 그들을 판단할 것입니다.

8. 미국에서 가장 좋아하는 표현인 "Time is money"를 기억하십시오.

9. 그들은 기꺼이 위험을 감수하므로 너무 조심하지 마십시오.

10. 협상 중에 그들은 종종 큰 소리로 추론합니다. 똑같이 하세요. 이것은 당신이 더 빨리 공통의 관점을 발전시키는 데 도움이 될 것이며 당신이 숨길 것이 없다는 증거가 될 것입니다.

11. 미국인들은 비즈니스 회의에서 프로토콜을 따르는 것을 좋아하지 않습니다. 할 말이 있으면 다른 많은 협상가보다 지위가 열등하더라도 주저하지 말고 자신의 의견을 표현하십시오.

12. 그들은 진부한 표현을 좋아합니다. 그 의미를 잘 알고 있어야 합니다.

13. 미국인의 풍자, 아이러니, 농담에 기분이 상하지 마십시오.

14. 당신의 강인함을 보여주세요 - 미국인들은 힘을 존중합니다. 동시에 양보할 준비가 되어 있음을 분명히 하십시오.

15. 당신이 제공하는 제품의 품질에 대한 자신감을 보여주고 끈기 있게 행동하십시오.

16. 미국인들이 워커홀릭이라는 것을 잊지 마세요. 그들은 느린 작업 속도와 긴 휴식을 존중하지 않습니다.

17. 창의적이 되십시오 - 미국인은 혁신에 열려 있습니다.

18. 미국인들은 과거보다 미래에 더 관심이 있습니다. 아무리 영웅적이라 할지라도 과거의 예에 시간을 낭비하지 마십시오.

19. 미국인들은 터프하지만 때로는 순진합니다. 그들과의 협상에서 당신은 그들의 언어와 당신의 언어로 말하면서 끊임없이 전술을 변경해야합니다.

20. 미국인과 협상할 때 비즈니스 커뮤니케이션의 세부 사항을 잘 알고 있는 사람을 팀에 두는 것이 좋습니다.

러시아 비관주의자의 낙관주의

때때로 러시아인은 자기 비하, 낮은 자존감에 취약한 것 같습니다. 우리는 자신을 비판하고 자신의 결점을 조롱하는 것을 좋아합니다. 종종 그러한 행동은 전적으로 진실하지 않습니다. 우리 자신을 꾸짖으면서 말하자면, “오, 당신은 무엇입니까! 당신은 그렇게 나쁘지 않습니다, 당신은 훨씬 더 나은!"

러시아인과 외국인을 비교하면서 나는 우리 동포의 깊은 영성과 내면의 품위를 점점 더 확신합니다. 많은 사람들에게 이 말은 아이러니한 미소를 불러일으킬 것입니다. 그러나 그러한 소수입니다. 네, 투자 매력도 지수에서 낮은 순위를 기록했습니다. 예, 부패 지수에 따르면 러시아는 100개국 중 74위입니다. 그러나 이것은 행정부와 입법부의 중층과 상층을 차지하는 비교적 소수의 사람들에 의해 판단됩니다.

대부분의 러시아인들은 정직하고, 친절하고, 동정심이 많고, 친절하고, 겸손하고, 감정적이며 지적인 사람들입니다. 때가 올 것이고 모든 것이 제자리를 찾을 것입니다. A. I. Solzhenitsyn에 따르면 "양심이 경제를 압도할 때 우리는 일어설 것입니다." 그 동안 우리는 다른 문화와 소통하는 법을 배워야 러시아 민족의 가장 좋은 특징을 보여줄 수 있습니다.

그러나 이것은 매우 어려울 것입니다. 우리는 우리 자신의 문화적 환경이라는 안경을 통해 우리가 외국인을 얼마나 독특하게 보는지 깨달아야만 외국 파트너와 상호 이해에 도달할 수 있을 것입니다. 표 4는 미국인의 관점에서는 긍정적이지만 다른 문화에서는 부정적으로 인식하는 몇 가지 특성을 나열합니다.

표 4. 다른 국가의 전형적인 미국인 성격 특성 추정

다른 문화권의 대표자에게 그의 행동이 비논리적이라는 것을 증명하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 예를 들어, 아랍인들에게 종교와 사업이 혼동되어서는 안 된다는 것을 설득하고, 일본인들에게 개인적인 결정을 내리는 것이 더 빠르다는 것을 증명하고, 한국인들이 이웃에 대해 적대적이지 않도록 설득하려고 노력하십시오.

사진: © AP 사진, Alexander Zemlianichenko

쿠바 미사일 위기 때와 마찬가지로 오늘날에도 핵 오산의 위험이 큽니다. 그러나 그것을 피하는 쉬운 방법이 있습니다.

러시아-미국 관계의 현재 긴장은 냉전의 최악의 날을 연상시킵니다. 1983년 3월 로널드 레이건 대통령은 소련을 사악한 제국이라고 불렀고, 소련 지도자 유리 안드로포프와 정치국은 6월에 미국 언론이 "히스테리의 절정"에 이르렀다고 발표하면서 날카로운 반발을 일으켰다. 그해 9월에는 MiG 전투기가 소련 영공을 우연히 비행한 대한항공 여객기를 격추하여 무고한 269명이 사망했습니다. 기밀 해제된 미국 정보 자료에 따르면 안드로포프는 미국이 NATO의 에이블 아처(Able Archer) 군사 훈련을 가장한 첫 번째 공격을 개시할 것을 두려워하여 11월에 소련 핵군에 높은 경보를 발령했습니다. 분석에 따르면 11월 사건은 흔히 제시되는 것만큼 위험하지 않았지만 전문가들은 의도하지 않은 전쟁의 위험이 매우 높다는 데 동의합니다. 약간의 계산 착오로 인한 핵전쟁에 대한 두려움, 러시아가 느꼈던 불안감, 위기를 악화시킬 수 있는 비상 사태가 레이건과 마가렛 대처를 냉전 종식에 관해 러시아와 협상하게 된 요인이었습니다. 전쟁.

6월 상트페테르부르크 국제경제포럼 연설에서 블라디미르 푸틴 대통령은 워싱턴과 미국 언론의 "히스테리"를 분노하게 비난했습니다. 가혹한 비난과 모욕적인 조롱이 다시 들렸다. 미국과 러시아 전문가들은 오늘날 의도하지 않은 핵전쟁의 위험이 증가했으며 그 위험이 1980년대 초반보다 훨씬 더 크다는 데 동의합니다.

그러나 오늘날 이 위험은 당시와 같이 인식되지 않습니다. 오늘날에는 인식이 덜하고 불안이 덜합니다. 윌리엄 J. 페리 전 국방장관만큼 핵 정책에 대해 아는 사람은 거의 없습니다. 그리고 그는 올해 중요한 경고를 내렸습니다. “우리는 새로운 냉전을 시작하고 있습니다. 새로운 핵무기 경쟁으로 미끄러지는 것 같습니다 .... 우리 러시아인과 다른 모든 사람들은 우리가 하는 일을 이해하지 못합니다."

쿠바 미사일 위기 이후로 오늘날 핵 계산 오류의 위험이 그 어느 때보다 커졌습니다. 무기가 더욱 치명적이 되었고 러시아의 크림 반도 병합 이후 거의 모든 공식적인 양자 상호 작용 및 통신 메커니즘이 중단되었기 때문입니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. 1980년대에는 오늘날의 로봇 공학, 인공 지능, 데이터 처리 및 지리 공간 분석의 발전을 상상할 수 있는 사람이 거의 없었습니다. 현대 핵무기(조기 탐지 및 제어 시스템)와 관련된 시스템의 복잡한 상호 작용 및 긴밀한 인터페이스는 우발적인 핵 전쟁의 가능성을 높입니다. 게다가 오늘날 러시아인과 미국인은 핵무기 사령부나 탄도 미사일 잠수함에 대한 테러리스트 해커의 공격과 같은 새로운 악몽 같은 시나리오에 직면해 있습니다.

크렘린이 미국의 공격 가능성에 대한 정보를 받으면 모스크바가 파괴되기 전에 상황을 평가할 시간이 7~10분이라고 믿을 만한 충분한 이유가 있습니다. 워싱턴은 더 이상 시간이 없을 것이며 새 대통령은 아직 위기 상황에서 일하지 않았습니다. 1985년 정상회담에서 레이건과 고르바초프가 시작한 정기적인 접촉과 공개 토론 대신에, 워싱턴과 모스크바는 이제 점점 더 위험한 군사적 충돌의 경계선에 접근하고 있습니다.

우울한 사진입니다. 미국과 러시아가 과거의 실수를 맹목적으로 되풀이하고, 전보다 훨씬 더 위험한 핵데자뷰를 만들어내고 있는 것 같다.

워싱턴과 모스크바 사이에는 깊은 이념적 격차가 있습니다. 1980년대 초와 마찬가지로 오늘날에도 미국 정부가 모스크바의 사고 방식, 아이디어의 본질, 인지 과정 및 행동의 이유를 이해하도록 돕기 위해 러시아에 대한 더 많은 전문가를 양성해야 한다는 요구가 있습니다. 과학자 스티븐 블랭크는 크렘린이 미국과 말 그대로 모든 유럽 국가에 대해 벌이고 있는 "끊임없는 정보 전쟁"에 맞서 싸우기 위해 러시아 전문가들이 훈련을 받아야 한다고 주장합니다. 러시아의 전술과 정치를 이해하려면 워싱턴이 "러시아인처럼 생각하는" 법을 배워야 합니다. 정보위원회의 민주당원인 마크 워너 상원의원은 이 연구에 착수했습니다. 러시아 역사트럼프 대통령의 본부와 모스크바 사이의 연관성을 조사하기 위한 시도다.

러시아인들은 미국인들이 그들의 이익을 이해하지 못하고 그들과 협력하는 방법을 모른다고 말합니다. 고 비탈리 추르킨 유엔 주재 러시아 대표는 리비아, 시리아, 우크라이나, 크림 반도 분쟁 중 미국 지도자들의 행동에 대해 비공식적으로 논평했다. “그들은 우리를 이해하지 못합니다. 그들은 우리를 잘못 대하고 있습니다."

그러나 워싱턴은 어떻게 러시아인을 "이해"할 수 있습니까? 그는 어떻게 그들을 "옳게" 다루어야 합니까? 1983년에 협상가인 William Ury와 나는 합참의장에서 고위 전문가와 전직 지도자들을 포함하는 핵 위기 예방 그룹 회의를 조직하라는 요청을 받았습니다. 그 당시 우리는 Churkin을 곧 소련 외무부의 공식 대표로 임명된 뛰어난 분석가로 알고 있었습니다. 그 당시 고르바초프는 아직 잘 알려지지 않은 농촌 지역 정치국의 새로운 구성원이었습니다.

첫 번째 시제 대화에서 우리는 러시아인에게 협상 도구를 소개하면서 그것을 선입견의 표라고 불렀습니다. 그 안에 우리는 양측의 상호 고발, 불만 및 불만을 설정하여 인접한 열에 배치합니다. 우리는 대화를 시작하고, 상호, 사실적 이해를 구축하고, 러시아-미국 관계가 가장 낮은 지점에 있었던 1983년 이후로 정기적으로 비공식 회의를 개최한 그룹에 대해 최소한 어느 정도의 신뢰를 구축하기 위해 이 작업을 수행했습니다. 베를린 장벽이 무너지기까지.

우리는 과거에 대한 솔직한 대화로 시작했습니다. 누가 누구의 기분을 상하게 했는지, 누구를 오도했는지, 누구에게 거짓말을 했는지, 어떤 협정과 국제 규범을 위반했다고 주장하는지. 우리는 로버트 맥나마라(Robert McNamara), 안드레이 그로미코(Andrei Gromyko), 피델 카스트로(Fidel Castro)를 비롯한 쿠바 미사일 위기의 실제 참가자들과 일련의 회의를 개최했습니다. 처음으로 우리는 세 가지 관점을 모두 듣고 소련이 실제로 쿠바에 핵탄두를 가져왔다는 점, 카스트로가 미국에 대한 선제적 핵타격을 요구했다는 점, 소련이 작전상 전술적 핵무기를 보유하고 있다는 사실을 깨달았습니다. , 모든 설명에 따르면, 그들은 케네디 대통령의 명령이 있을 경우 침공을 시작할 준비가 되어 있는 180,000명의 미군에 대항하는 데 사용되었습니다. 우리가 이전에 생각했던 것보다 훨씬 더 전면적인 핵전쟁에 가까웠다는 것이 밝혀졌습니다.

1983년 우리가 러시아인들과 대화를 시작하기 위해 준비한 표는 나와 동료들이 2017년에 작성한 또 다른 문서와 매우 유사하다. 이전과 마찬가지로 양측은 상대방을 침략자로 간주하여 새로운 군비 경쟁을 촉발하고 주권 국가를 침범하고 인권을 침해합니다. 크렘린궁 대변인 드미트리 페스코프는 지난 3월 파리드 자카리아와의 인터뷰에서 “우리는 세상의 모든 죄에 대해 서로를 비난함으로써 기회를 놓치고 있다”고 말했다. 별말씀을 요. 다음과 같은 새로운 기능도 있습니다. 소비에트 시대대부분은 그럴 수 없었습니다. 이제 양측은 한 쪽이 다른 쪽의 선거에 간섭하는 방식을 보고 있습니다. 미국은 2016년 대선에서 러시아가 힐러리 클린턴을 해치고 도널드 트럼프를 도우려는 영향력 작전을 수행했다고 보고한 미국 정보기관의 조사 결과에서 여전히 회복할 수 없다. 소련은 실제 선거가 없었기 때문에 워싱턴이 자신의 선거에 간섭한다고 비난한 적이 없습니다. 그리고 러시아인들은 이제 미국의 국가 주권 침해에 대해 이야기하고 있습니다. 왜냐하면 미국인들은 보리스 옐친이 경쟁자들과의 격차를 극복하고 1996년 선거에서 승리하도록 도왔기 때문입니다. 미국은 빌 클린턴이 "늙은 보리스"라고 불렀던 선호 후보인 옐친을 공식적으로 아주 공개적으로 지원했습니다. 그는 값비싼 미국 컨설턴트와 IMF의 도움을 받았습니다. 그런 다음 워싱턴은 그루지야, 키르기스스탄, 우크라이나에서 일어난 색채 혁명 동안 "그의" 야당 후보들을 지원했습니다. 러시아인들은 우크라이나 사건을 미국의 지원으로 수행한 "쿠데타"로 간주합니다.

그리고 러시아와 미국의 가치 사이에는 중요한 차이점이 있습니다. 오늘날 러시아인들은 외교 정책과 사회 문제에 대해 더 보수적입니다. 그들은 제3세계의 정권을 타도하고 유토피아적 마르크스-레닌주의 사회주의 사회를 건설한 소련과 달리 중동의 안정을 위해 노력한다. 러시아인들은 부시 시대의 신보수주의자들과 오바마의 자유주의적 국제주의자들을 중동에서 민주주의를 건설하기 위한 잘못된 정권교체 노력에 가담한 유토피아주의자들로 조롱해왔다. 그들은 그렇게 함으로써 미국이 테러리스트들을 위한 혼돈과 피난처를 만들었다고 주장합니다. 드미트리 로고진(Dmitry Rogozin) 부총리는 “미국은 이슬람 세계를 수류탄을 든 원숭이처럼 취급하고 있다”고 말했다. 여론 조사에 따르면 러시아인의 반미 감정이 사상 최고에 이르렀으며 이는 국영 언론의 선전뿐만 아니라 사회적 가치의 실제 차이로도 설명됩니다. 러시아 정교회는 젠더 및 기타 사회적 문제에 대해 더 보수적이며, 이것이 팻 뷰캐넌과 같은 미국 보수파가 푸틴을 미화하는 이유이며 "그는 전통적 기독교의 편에 러시아 깃발을 확고히 올렸다"고 주장합니다.

1980년대에는 양측이 각자의 고충과 불만을 표명하고 상대방의 진술에 이의를 제기하고 부정확한 내용을 수정한 후 감정적 반대 입장에서 벗어나 서로의 근본적인 이익에 초점을 맞출 수 있는 프로세스를 구축했습니다. 우리는 우리 문화의 인도적인 민속 지혜를 사용했습니다. 예를 들어 아메리칸 인디언이 말하는 "모카신을 신고 1마일을 걸을 때까지 다른 사람을 판단하지 마십시오." 러시아인은 현실적인 속담으로 유명하며 어려운 시기에 모순을 극복하는 데 도움이 되었습니다.

오늘날, 크림반도 합병, 격추된 말레이시아항공 여객기, 시리아에서의 잔학 행위로 인해 우리 사이의 상호 신뢰는 최저점으로 떨어졌습니다. 대화를 원하는 사람들조차도 모스크바가 INF 조약을 위반하고 있다고 생각합니다. 1983년에는 평가도 비관론으로 가득 차 있었다. 1979년 소련은 아프가니스탄을 침공했고 소련 전투기가 대한항공 여객기를 격추시키면서 미국 하원의원을 비롯한 수백 명의 무고한 민간인이 사망했습니다. 문화 및 기타 교류는 완전히 동결되었습니다. 대부분의 미국인들은 소련에서 잔인하고 비인간적인 적을 보았다. 그리고 소련 대표들은 레이건과 그의 고문을 "광기", "극단주의", "범죄"라고 비난했습니다.

오늘날의 상호 비난 과정에서 러시아 측은 1989-1991년의 사건으로 되돌아가 미국의 행동에 대한 비판과 소비에트 이후 세계 질서에 대한 반대 관점으로 돌아갑니다. 러시아 분석가인 Dmitry Suslov는 러시아인이 세계 질서를 어떻게 보는지에 대한 관점을 제시합니다. 작년에 Strategic Analysis 잡지에서 그는 소련 붕괴 후 미국이 세계 유일의 초강대국의 지위를 얻으려고 노력했지만 글로벌 리더십에 대해 비서구 권력 중심으로부터 동의를 얻지 못했다고 썼습니다. . 러시아는 주권, 무력 사용 및 국제적 결정을 내리는 규칙에 대한 관점에서 미국과 다릅니다. 수슬로프는 "어느 쪽도 일방적인 타협을 할 준비가 되어 있지 않고 모두가 상대방을 약화시키는 데 베팅하고 있기 때문에 계속되는 러시아-미국 대결은 대서양과 태평양 지역의 균열을 심화시킬 것"이라고 썼다. 중국과의 동맹을 향한 러시아의 움직임에서 그는 세계 정치의 새로운 진원지가 형성되는 것을 봅니다. Suslov가 2017년 국가정보위원회 보고서 "Global Trends"의 대본을 읽고 있다고 생각할 수도 있습니다. 이 보고서에서는 미국의 세계 유일의 초강대국 지위 상실, 유럽 및 아시아 동맹의 변화, 포퓰리즘 독재자가 제기한 도전에 대해 설명합니다. 자유주의적 규범과 제도. 존 매케인(John McCain) 상원의원에 따르면, 미국은 푸틴 대통령의 러시아와 싸워서 "미국의 리더십과 정치적, 경제적 가치의 우선권에 기반한 전후, 규칙에 기반한 세계 질서"를 유지함으로써 이러한 도전에 대응했습니다.

러시아인에 따르면 이 분열은 상원이 NATO 확대를 승인한 1998년에 구체화되었습니다. 러시아 분석가들은 당시 미국 지도자들이 러시아인처럼 생각하고 수십 년 동안 자신의 위치에 설 수 있는 사람의 말을 듣지 않았다는 점을 지적하는 것을 좋아합니다. 저명한 러시아 전문가인 조지 F. 케넌은 상원의 결정을 "비극적인 실수"라고 부르며 이렇게 말했습니다. 물론 러시아는 이에 대해 부정적으로 반응할 것이고, 그러면 NATO 확장 지지자들은 항상 이 러시아인들이 얼마나 나쁜지 말해왔다고 말할 것입니다. 그러나 그것은 모두 잘못된 것뿐입니다.”

이제 워싱턴은 러시아를 1990년대처럼 잠재적 위협이 아니라 매우 실제적인 위협으로 보고 있습니다. 모스크바는 핵무기를 적극적으로 현대화하고 군사 훈련을 점점 더 자주 수행하고 국경에 군대를 구축하고이 모든 것이 나토 영토 확장에 대한 대응이라고 선언합니다. Kennan의 관점에서 이것은 절대적으로 예측 가능하고 파괴적인 갈등 주기의 결과인 자기 실현적 예언입니다. 그것은 인간의 역동성, 군비경쟁을 이끄는 원동력이며, 국제 관계, 협상 및 갈등 해결.

러시아인들은 1989~1991년을 돌이켜보면 미국이 독일 통일 협상을 시작으로 NATO를 동쪽으로 밀어낸 것이 정직하지 못했다고 말한다. 그러나 그들은 그 시대의 서사적 성격을 쉽게 잊는다. 전 세계를 진정으로 위협할 수 있는 능력, 제국의 의도, 이념을 가진 500만 명의 전투 태세를 갖춘 이 제국이 소련의 붕괴를 목격했습니다. 우리는 서방의 결의, 무력 사용을 꺼린 고르바초프 대통령, 많은 사람들이 믿는 것처럼 역사상 가장 위대한 비폭력 혁명을 수행한 러시아 국민의 용기에 경의를 표해야 합니다. 민주주의 러시아, 구소련 공화국을 해방하고 현장 군비 통제에서 전례없는 합의의 결론을위한 조건을 만들었습니다.

독일 통일을 위한 매우 중요한 협상이 진행되는 동안 미국 행정부의 많은 사람들이 이러한 이득을 기꺼이 감수하고 고르바초프를 약한 위치에 남겨두었습니다. 그들은 소비에트 지도자가 추가 양보를 요구하지 않았다는 사실, 즉 그가 중요한 조건을 제시하지 않았다는 사실을 이용했습니다. 독일의 통일은 그녀가 NATO에 가입하지 않을 것이라는 합의가 이루어진 경우에만 가능합니다.

고르바초프가 이것을 주장하기 시작했다면 서방은 그를 반쯤 만났을 것입니다. 아니면 적어도 미국 협상가들에게는 훨씬 더 어려울 것이라고 협상에 직접 관여한 로버트 블랙윌 대사는 말했습니다. 많은 사람들이 그 당시 프랑스는 물론이고 영국도 중립적인 독일 국가의 존재에 동의했을 것이라고 말합니다. 독일 고르바초프와 협상에서 목표를 달성한 미국의 성공에 대해 말하면서 - 통일된 독일이 NATO 회원국이 되기 위해 - Blackville은 다음과 같이 말했습니다.

정치가의 역할은 종종 기회를 만드는 것이 아니라 기회를 보고 포착하는 것입니다. 그리고 그것이 바로 부시 대통령, 베이커 국무장관, 스카우크로프트 장군, 그리고 독일의 대응자들이 한 일이라고 생각합니다.

고르바초프는 정치가에 대해 다른 생각을 가지고 있었습니다. 그는 새로운 공동 안보 시스템을 형성하고 양측이 공동 문제를 해결할 때 장기적인 관계를 협상하기 위해 역사적 기회를 창출하고 구현하는 것이 필요하다고 생각했습니다. 처음에 그는 강력한 위치에서 협상하여 갈등을 해결하고 냉전을 종식시키기 위한 행동으로 수백만 명에게 영감을 주었습니다. 1988년 고르바초프의 수석 외교 정책 보좌관인 아나톨리 체르냐예프는 소련 지도자와 독일 총리 헬무트 콜을 만난 후 개인 일기에 이렇게 썼습니다. 더 이상 결정적 .... 보편적인 것이 인계받고 있다는 것”. 그의 열망 덕분에 고르바초프는 지구상에서 가장 존경받고 권위 있는 사람 중 한 명이 되었습니다. 그리고 갑자기 모든 것이 하수구로 떨어졌습니다. 고르바초프는 대담하지만 자신감이 넘치는 지도자이자 변화의 지지자였습니다. 그는 인간 성격의 최상의 감정과 성향에 호소했고, 그로 인해 그 지위를 잃었습니다. William Taubman은 곧 판매될 고르바초프의 전기를 썼고, 그 안에 그는 사려 깊고 미묘하고 상세한 방식으로 자신의 강점과 약점에 대한 그림을 그립니다. 1989년에 이르러 고르바초프는 국내 정치와 경제 전선의 혼란이 커지면서 나약한 입장에서 협상을 하고 있었습니다.

과거의 관성이 우세했다. 조지 W. 부시 행정부는 레이건의 대담한 협력 방침을 포기하고 미-러 관계를 중단했습니다. 나는 러시아 개혁가 Grigory Yavlinsky가 짜증을 냈던 것을 기억합니다.

우리는 당신이 수십 년 동안 노력해 온 억압적인 소비에트 체제를 버리고 동유럽을 놓아 주었습니다. 우리는 함께 일할 준비가 되어 있으며 정부는 다음과 같이 말합니다.

공동 안보에 대한 새로운 개념과 러시아의 민주주의를 지원하기 위한 "빅 딜"이 없는 상황에서(Yavlinsky와 Graham Ellison은 1991년에 자체 버전을 제안했습니다), 미국은 NATO가 러시아의 역사적 이해 영역으로 더 깊이 확장하는 데 앞장섰습니다. 전쟁의 위험을 높인 방법. 오늘날의 발트해를 보십시오. 전문가들에 따르면 의도하지 않은 확대의 위험은 미국의 주요 외교 정책 위험이 되었습니다. 누군가는 다른 사람의 모카신을 신고 걷는 것과 다른 이점을 보았습니다. 적에게 1마일만 남았고 당신은 그의 모카신을 가지고 있습니다.

1989년에 미국은 러시아를 대체하려 했습니다. 오늘날 두 세력은 그 어느 때보다도 멀리 떨어져 있습니다. 러시아가 군사력으로만 견제할 수 있는 팽창하는 국가인 소련과 같다고 믿는 사람들은 러시아의 적대감을 지적하며 자신들이 옳다고 주장한다. 그들은 소련이 소련 붕괴 이후 약하고 혼란스러웠던 반면, 서방은 옛 모스크바의 봉신을 NATO와 EU로 받아들이는 등 올바른 길을 가고 있다고 믿습니다. 1991년에 독립한 새로운 러시아가 어떤 위협도 제기하지 않았다고 생각하는 사람들은 다음과 같이 말합니다. 이것은 양측의 좋은 초기 의도에도 불구하고 능숙하게 협상하고 협력 관계를 구축하며 공동의 이익을 실현하지 못하는 행동-반동의 고전적인 나선입니다. 파트너십을 위해 노력하고 있습니다.

협상 분야에서 우리는 이해관계뿐만 아니라 행동-반작용 주기로 이어지는 평범한 인간의 감정이 이 과정에서 중요한 역할을 한다는 것을 매우 자주 목격합니다. 푸틴 대통령은 미국은 동맹이 아니라 가신이 필요하다고 분개합니다. 그리고 지난 9월 그는 회상했다. 역사적인 사건들 1989-1991년은 러시아-미국 관계의 비참한 상태에 대해 모스크바가 책임이 없다고 말했습니다.

우리는 이러한 개방성이 파트너들로부터 반응을 불러일으킬 수 있기를 바랐습니다. 이런 건 없습니다. 그들은 국익의 마법의 수정을 들여다보고 그것을 나름대로 이해했습니다. 소련이 무너졌으니 이제 러시아도 압박해야 합니다.

미국인들은 보통 소련의 붕괴가 20세기의 "가장 큰 지정학적 재앙"이었다는 푸틴의 유명한 말을 오해하고 있다. 푸틴은 권위주의적인 소비에트 체제의 상실을 한탄하지 않았다. 그는 러시아가 국익을 보호하는 데 약함을 보이지 않고 자유롭고 민주적인 국가로 발전해야 한다고 말하고 싶었다.

오늘날 고르바초프는 서방의 배신에 대해 신랄하게 말하고 있습니다. 2016년, 전직 대통령은 자신이 조국을 급진적인 개혁의 길로 들어서게 했을 때 서방은 "러시아가 안정적이고 강력한 민주주의를 건설하는 것을 돕는 것"에 별로 관심이 없었다고 말했다. 푸틴 대통령을 독재적인 "시민권에 대한 공격"과 러시아 선거제도에 대한 제한으로 반복적으로 비난해 온 고르바초프는 2014년부터 푸틴 대통령의 독재적 전술을 지지하기 시작했고, 이를 미국의 세계적 압력에 대한 필수 대응책으로 보고 있다. “이렇게 말할게. 우리의 친구, 옛 친구, 동맹국이 우리를 지정학에서 몰아낸 러시아를 위해 만든 상황을 극복하기 위해서는 권위주의에 대한 수동 통제도 필요했다”고 말했다.

소련이 붕괴된 후 러시아는 엄청난 문제에 직면했고 진정으로 " 고민의 시간". 1991년에 독립을 쟁취한 이 나라는 새로운 정치 및 경제 체제를 구축하고, 새로운 국가 정체성을 형성하고, 새로운 국가, 일련의 상징, 즉 새로운 현재, 미래, 심지어 다시 쓰여진 역사를 만들도록 강요받았습니다. 나는 1990년대 초를 기억합니다. 그 당시 러시아의 지도적인 지식인과 철학자들은 국가의 지원을 받아 "새로운 국가 사상"을 찾고 있었습니다. 오늘날 미국은 아시아 태평양 지역이 점차 국제 체제의 진원지로 변모함에 따라 세계 무대에서 패권 상실의 위협을 받고 있지만 자신들이 살아남지 못한 것을 미국인들이 이해하기 어렵습니다. 이것이 어떻게 민족주의와 쇼비니즘의 강화를 동반하고, 대통령이 "미국을 다시 위대하게 만들 것"으로 선택되었는지 지켜보는 것입니다. 푸틴은 러시아의 위대함을 회복하고 먼저 "러시아를 무릎에서 일으켜 세우겠다"고 약속했기 때문에 선출되었습니다. 따라서 곧 미국인들이 그러한 이해를 갖게 될 가능성이 있습니다.

이 이야기에는 또 다른 측면이 있습니다. 미국은 러시아를 G-8 경제동맹에 초청하고 나토 파트너가 될 것을 제안했다. 주권을 받은 폴란드, 체코슬로바키아 및 기타 지역 국가들은 보호가 필요했습니다. 소련 붕괴 이후 혼란에 빠진 러시아는 권위주의적인 소비에트와 러시아의 전통이 깊숙이 뿌리박힌 시민사회를 만들기 어려웠다. 또한 초기 단계에서 모스크바가 북대서양 동맹과 협력을 구축했지만 NATO 및 유럽에 합류 할 준비가되지 않았습니다. 미국이 공동의 안보 개념을 만들고자 하는 의지와 열망이 있더라도 미국은 함께 일할 사람이나 그 무엇도 없었습니다. 한 러시아 경제학자는 이렇게 말했습니다. “우리는 잘못된 개혁을 하고 있습니다. 우리는 우리 자신을 속이고 당신에게 책임을 물었습니다." 러시아인들은 미국 자체가 그들에게 부분적으로 문제를 일으켰으며 대부분의 사람들을 패배자 쪽에 남겨둔 러시아 정책과 경제 개혁을 무모하게 지원했다고 주장합니다. 워싱턴이 모스크바에 믿음이 약할 때 많은 것을 강요한 것은 분명합니다. Bill Clinton은 Yeltsin과의 관계에 대해 다음과 같이 말했습니다. "우리는 늙은 보리스에게 지칠 줄 모르고 반복했습니다. 특히 그가 직면한 상황과 상대를 고려할 때 매우 어려웠습니다." Yeltsin은 어떻게 든 그의 내부에서 끓고있는 불만을 토로했습니다.

나는 미국이 자신의 우월성을 과시하는 것을 좋아하지 않는다. 러시아의 어려움은 일시적일 뿐이며, 우리가 핵무기를 보유하고 있기 때문일 뿐만 아니라 우리의 경제, 문화, 영적 힘 때문입니다. 이 모든 것이 평등한 관계를 위한 신뢰할 수 있고 부인할 수 없는 기반을 만듭니다. 러시아는 다시 일어설 것이다! 반복합니다: 러시아는 다시 일어설 것입니다.

옐친의 열정적인 약속은 많은 사람들이 미스터리로 여기는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다. 순종적이고 민주적인 "늙은 보리스"가 자신을 강철처럼 확고한 러시아의 미래 지도자 블라디미르 푸틴으로 대체하기로 선택한 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다.

어떤 식으로든 과거를 끊임없이 기억하고 놓친 기회를 애도하지 않는 것이 요점입니다. 협상의 요점은 막다른 골목과 감정적인 상황에서 의미 있는 대화를 수립하고, 불만과 불만을 나열하고, 인식과 인식의 가장 중요한 차이점을 언급하고, 상대방이 대화 상대가 어떻게 생각하는지 더 명확하게 볼 수 있도록 돕고, 긍정적인 요소를 식별하는 것입니다. 관계를 보다 인간적으로 만들고, 최소한의 연결 감각을 만들고, 특정 건전한 내성과 더 듣고자 하는 의지를 생성합니다. 회의에서 절망적인 상황이 발생했을 때 우리는 종종 위대한 사람들의 말을 인용하여 영감을 얻었습니다. 우리는 에이브러햄 링컨의 유명한 말을 떠올렸습니다. “나는 이 사람을 좋아하지 않습니다. 나는 그를 더 잘 알아야 한다." 남북전쟁이 한창일 때에도 링컨은 남부인들을 인도적으로 대하는 능력을 발견했습니다. 한 연로한 여성은 그들이 적이며 반드시 멸망시켜야 한다고 말하며 그에게 반대했습니다. "부인," 링컨이 대답했다. "나는 적을 친구로 만들 때 그들을 파괴하지 않습니까?" 링컨은 그의 적들에게 동일한 도덕적 자질을 부여하지 않았지만 여전히 그들을 사람으로 말했고 동맹을 생각했습니다.

우리는 또한 1963년 5월 아메리칸 대학교에서 존 F. 케네디의 연설을 인용했습니다. 쿠바 미사일 위기에 충격을 받고 깨달음을 얻은 그는 소련 체제에 대해 깊은 이견을 표명했지만 당사자들에게 자체 분석을 촉구하고 러시아를 대신해 러시아의 영웅주의를 인정했다. 전쟁은 제2차 세계 대전에서 소련보다 더 큰 고통을 겪었다." ) 구체적인 정치적 합의를 요구했다. 흐루쇼프는 이 연설을 "루즈벨트 이후 최고의 성과"라고 불렀다. 그는 여러 세대에 걸쳐 러시아인에게 케네디에 대한 사랑을 심어주었습니다. 1963년 8월에 8년간 협상된 부분 시험 금지 조약이 체결되었습니다.

우리가 "러시아인처럼 생각"하고, 행동에 대한 동기를 이해하고, 미래에 보다 효과적인 미국 외교 정책을 개발하는 데 도움이 될 수 있는 다른 많은 도구가 있습니다. 1990년에 우리는 에스토니아 총리와 일련의 회담을 가졌다. 우리는 그와 그의 직원들에게 고르바초프가 자신의 의회에서 연설할 연설문을 작성하여 발트해 연안 국가의 독립을 선언하도록 요청했습니다. 한 쪽이 다른 쪽을 위해 "승리 연설"을 쓰면 상대방의 앞길에 장애물을 식별하도록 강요합니다. 그리고 상대방의 문제를 해결하는 방법, 유권자를 다루는 방법을 알아냄으로써 그녀는 원하는 것을 얻을 수 있는 더 나은 기회를 얻습니다. 믿거 나 말거나 정보에 입각 한 러시아 언론인 Mikhail Zygar가 확인한 바와 같이 푸틴은 유권자와 지지자가 있습니다. 푸틴은 왕이 되는 것과는 거리가 멀다. 미국인들은 거의 이해하지 못한다 국내 정책러시아. 그리고 많은 미국인들은 예를 들어 변함없이 친서방적인 미하일 고르바초프가 러시아에 의한 크림반도 병합을 전적으로 지지했다는 사실을 알게 되었을 때, 곰곰이 생각하게 만드는 수많은 놀라움에 빠져 있습니다.

가장 중요한 토론 플랫폼은 두 번째 트랙과 1.5 트랙의 프레임워크 내에서 비공식 대화로, 두 당사자의 대표가 솔직하게 이야기하고, 조치 옵션을 찾고, 공동의 이익을 결정하려고 할 때입니다. 그러한 포럼은 노벨상을 수상한 퍼그워시 컨퍼런스와 엘바 그룹이었습니다. 이러한 개인적인 교류는 어떤 국가도 단일체가 아니라는 것을 상기시켜줍니다. 미국의 정책과 마찬가지로 러시아의 정책은 원칙, 전략 또는 이념이 아닌 개인, 자부심 및 야심에 의해 만들어집니다.

또 다른 방향은 "당신은 나입니다-나는 당신입니다"라는 원칙에 따른 거래에서 갈등의 해결로 전환하는 개념의 변화로, 공통의 자기 인식과 공통 의미에 대한 이해가 필요합니다. 고르바초프는 "공동 인간"의 정체성과 상호 안보의 새로운 시스템을 형성하기 위해 노력했습니다. 이것은 현재로서는 달성할 수 없는 목표처럼 보입니다. 그러나 Nelson Mandela는 "당신이 하기 전까지는 불가능해 보입니다."라고 말했습니다. 소비에트 연방의 당 사상가들은 조국전쟁 승리의 공유된 역사를 집결세력으로 보고 11개 시간대에 걸쳐 있는 자국의 수많은 민족들 사이에서 공통의 정체성을 형성하려고 했다. 일부 국가에서는 종교를 공통의 의미와 정체성의 원천으로 보고 이슬람, 기독교 또는 유대교에 중점을 둡니다. 중동에서는 중동의 3대 종교인 유대교, 기독교, 이슬람교가 70억 인구 중 4명을 하나로 묶고 있다는 사실을 강조하면서 희망을 일깨우고 정체성에 대한 공감대를 형성하기 위한 노력을 기울이고 있다. 지구상에서 - 고대 예언자 아브라함에 대한 일반적인 경외심으로 구성된 집단적 의미의 기초가 있습니다. 첫 번째 회의에서 고르바초프는 외계인이 지구를 공격할 경우 미국이 소련과 협력할 것인지 레이건에게 물었습니다. 만델라는 백인을 비인간화하지 않고 진실과 화해에 초점을 맞춘 '협상 혁명'을 통해 백인과 흑인 사이에 공통의 인간 정체성을 형성했다. 그는 그들의 공통적이고 반대되는 정치적, 경제적 이익에 기초하여 타협 합의에 도달했습니다.

피살된 이스라엘의 이츠하크 라빈 전 총리는 인간 본성의 가장 높은 진리를 지적한 고통스러운 갈등 상태에 있는 사람의 놀라운 본보기가 되었습니다. 그는 평생 동안 전사였지만 1993년 백악관에서 Yasser Arafat과의 회의에서 평화에 대한 진심 어린 호소를 했습니다.

충분한 피와 눈물.... 우리도 당신처럼 집을 짓고, 나무를 심고, 사랑하고, 다른 모든 사람들과 마찬가지로 존엄과 연민으로 당신과 나란히 살고 싶어하는 사람들입니다.

우리 모두가 인간이라는 사실은 아주 진부한 이야기지만, 깊은 의미... 존 F. 케네디가 1963년 연설에서 말했듯이 우리는 모두 필멸의 존재입니다. 우리 모두가 살기 위해서는 건강한 생물권이 필요합니다. 그러나 변화를 위해 노력하는 위대한 지도자만이 이 진리를 무의미한 진부한 표현으로 치부하는 대신 다른 사람들이 이 진리의 엄청난 깊이를 느끼게 하는 힘을 발견했습니다. 그리고 대다수는 여전히 현재 러시아-미국 관계에서 공통된 정체성과 공통된 의미를 찾는 것이 너무 과하다고 생각합니다. 우리는 끔찍한 남북 전쟁 중 링컨, 27년 투옥된 만델라, 쿠바 미사일 위기 이후 케네디, 삶의 마지막에 라빈과 같은 지도자가 필요합니다. 삶의 단순한 기쁨을 즐기십시오.

오늘날 우리는 다극화되고 덜 다면화된 세계에서 전략적 안정의 의미를 재정립해야 합니다.

그러나 변하지 않는 것이 있습니다. 우리는 항상 선입견을 가지고 인간의 반응을 다루어야 합니다. 우리는 차이점을 극복하기 위해 개선해야 합니다. 원자력 위험 감소 센터는 1985년에 상응하는 협정에 서명한 레이건과 고르바초프의 첫 번째 실제 성과가 되었습니다. 이제 가장 생산적인 단계는 핵 위험을 줄이기 위한 조치를 개발하는 것입니다. 일부에서는 사이버 공격 및 기타 새로운 위협으로부터 핵무기를 보호하는 방법에 대해 미국과 러시아 간의 양자 회담을 요구하고 있습니다. 그러나 그 과정에 중국을 포함시키려는 다른 인정된 핵 보유국을 포함하도록 확장될 수 있습니다. 그러한 대화는 매우 어렵지만 필요합니다. 새로운 위협의 심각성으로 인해 미국, 러시아 및 중국은 비국가 행위자와의 싸움에 힘을 모아 새로운 문제의 전체 스펙트럼에 대한 대화를 시작할 수 있습니다.

협상 도구는 이러한 중요한 대화를 가능하게 할 것입니다. 당신은 당신의 대화 상대처럼 생각해야 하고 대화 상대가 당신처럼 생각하도록 해야 합니다. 다른 사람이 보는 것처럼 세상을 보아야 합니다. 때로는 가장 단순하고 가장 인간적인 진실이 상황을 움직이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 이것은 내 동료가 열정이 폭발하기 시작할 때 종종 회상하는 대중적인 지혜입니다. "하나님이 우리에게 두 개의 귀와 한 개의 입을 주신 데는 이유가 있습니다."

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“저는 미국인이지만 소련에서 자랐고 아버지는 모스크바 대사관에서 해군 대사로 일했습니다.

모스크바에서 어린 시절 12년을 살았고 떠날 때 영어보다 러시아어를 더 잘했습니다. 그러나 이것은 요점이 아닙니다. 우리는 최근에 다른 집으로 이사했고 태평양에서 무선 첩보부에서 복무하는 동안 수행한 기록을 찾았습니다. 러시아어에 대한 나의 능력은 해군 정보부에서 요구했고 나는 1979년부터 1984년까지 그들과 함께 복무했습니다. 근무 중에 그리고 나 자신을 위해 일기를 썼습니다. 나는 바지 부분을 기록 보관소에 양도했고 내 것도 나 자신에게 양도했습니다. 우리 - 소련에 포로로 잡혀 있던 두 명의 전 독일 장교를 포함하여 7명이 해군 최고의 언어학자로 여겨졌습니다. 우리는 24시간 연중무휴로 방송을 들었고 때로는 특히 운동이 있을 때 헤드폰을 끼고 18시간을 보냈습니다.

녹음에 무언가가 있었지만 대부분 "라이브"방송이었습니다. 나는 러시아인들이 언어 때문에 정확히 패배할 수 없다는 것을 인정해야 합니다. 가장 흥미로운 점은 또래나 친구 사이에서 하는 말인데, 표정이 부끄럽지 않았다. 나는 내 오래된 게시물의 몇 페이지를 넘겼을뿐입니다. 여기에 몇 가지가 있습니다.

로그는 어디에 있습니까?
- 딕은 그를 알고 있습니다. 그들은 원숭이가 위성을 긁고 있다고 말합니다.
번역:
- 데레뱌코 대위는 어디 있습니까?
-모르겠지만 폐쇄된 통신 채널을 통해 작동하고 프로토타입 어뢰 Mk-48의 미국 테스트를 모니터링한다고 합니다.

Seryoga, 확인하십시오. Dimka는 canadik이 당신의 대야에 있는 돋보기로 유리잔을 헹구고 있다고 말했습니다.
번역:
- Sergey, Dmitry는 캐나다 대잠수함 헬리콥터가 해당 분야에서 음향 음향을 수행하고 있다고 보고했습니다.

다섯 번째의 남서쪽, 엉망진창의 납작한 발가락, 눈 속의 스크린.
번역:
- (남서쪽 다섯 번째?) 군용 수송기가 K-시리즈 잠수함이 있을 수 있는 위치에 가벼운 음향 부표를 떨어뜨리고 있는데, 레이더 화면에 작은 물체가 많다.

부르주아 족장은 날씨 아래 앉아 침묵한다.
번역:
- 미국 항공모함이 폭풍우가 치는 지역에서 위장을 하고 무선 침묵을 관찰합니다.

점성가는 이미 코딱지가 있는 거품을 봅니다.
번역:
- 광학 관측소는 미국 유조선이 연료 호스를 풀었다고 보고합니다.

우리는 여기에 눈이 좁은 바보가 있습니다. 그들은 미안하다고 말합니다. 그는 길을 잃었고 엔진이 고장 났으며 그 자신은 속임수였습니다. 몇 명의 마른 사람들이 그를 우회했고 Birch는 그들에게 비명을 질렀습니다.
- 젠장, 이 황달 때문에 p * d 받고 싶지 않아. 필요한 경우 국경 경비대가 그를 페르닥으로 감싸고 우리의 특별 장교에게 동화를 그리도록 명령하십시오.
번역:
- 함대 훈련 중 한국 선박이 고장을 이유로 작전 지역에 접근했다. 한 쌍의 Su-15가 비행하는 동안 Bereza 경고 레이더가 활성화되었습니다.
- Tram-tararam ... 해당 지역을 벗어나려고 할 때 배를 항로에서 벗어나 견인하십시오.

미국의 군사 역사가들은 제2차 세계 대전을 분석할 때 매우 흥미로운 사실을 발견했습니다. 즉, 일본군과의 갑작스러운 충돌에서 미국은 원칙적으로 훨씬 더 빨리 결정을 내렸고 결과적으로 우세한 적군도 승리했습니다. 이 패턴을 조사한 후 과학자들은 미국인의 평균 단어 길이가 5.2자인 반면 일본인의 경우 10.8자라는 결론에 도달했습니다. 결과적으로 명령을 내리는 데 걸리는 시간이 56% 줄어들어 짧은 전투에서 중요한 역할을 합니다. "관심"을 위해 그들은 러시아어 연설을 분석했습니다. 러시아어로 된 단어의 길이는 단어당 평균 7.2자이지만 중요한 상황에서 러시아어를 사용하는 지휘관은 욕설로 전환합니다. - 그리고 단어 길이는 단어에서 3.2자(!)로 줄어듭니다. 이것은 일부 구문과 심지어 구문이 한 단어로 대체되기 때문입니다. 예를 들어 다음과 같은 문구가 있습니다.

32일 - 우리 진지에서 발사되는 적 전차를 즉시 파괴할 것을 명령한다 -
32nd - e * x * y가 아닙니다! ".